索菲亚“大家居”战略背后：近6年主要收入靠衣柜

日前，索菲亚将战略调整为“柜类定制专家”，品牌主广告语升级为“专业定制柜，就是索菲亚”。索菲亚表示，未来将把重心放在柜类产品定制，其余配套产品不做重点发展。

这并非索菲亚首次变更发展战略和广告语。2013年7月，靠定制衣柜起家的索菲亚发布新广告语“定制家索菲亚”，开始布局“定制家”大家居战略。在该战略指导下，索菲亚布局了衣柜、橱柜、门、卫浴、墙纸、窗帘、家居等多个业务。

索菲亚调整是否意味着放弃大家居战略？

那么，索菲亚此次战略调整，是否意味着此前提出的“大家居”战略失败呢？

北京财贸职业学院商业研究所所长，北京京商流通战略研究院院长赖阳认为，可能是“回归核心主业”。赖阳表示，索菲亚近几年来调整战略，其实是一种探索与创新，但在探索当中走了很多弯路，目前战略有一定的回收可以给消费者更清晰的品牌定位，突出自己的核心主业。

我们注意到，索菲亚“大家居”战略虽然提出了6年多，但目前的收入仍然主要靠衣柜。

2019年半年报显示，索菲亚衣柜、橱柜及其配件的收入分别25.48亿元和3.12亿元，占总收入的比例分别为81.11%和9.92%；家具家品、木门及其他业务收入占比分别为5.47%、2.56%和0.67%。

值得一提的是，索菲亚的橱柜业务已经发展了超过6年。2013年，索菲亚出资成立了司米厨柜有限公司，正式进军橱柜领域。2014年，索菲亚厨柜及其配件仅占当年营收的0.53%；2015-2018年这一比例仍未突破10%。

相比之下，以橱柜起家的欧派家居(91.070, -4.24, -4.45%)，2005年开辟了第二业务增长点衣柜等业务。2018年中，欧派家居整体衣柜业务已经占总营收的36.04%。

有业内人士表示，从橱柜引流到衣柜要好于从衣柜引流到橱柜。从装修顺序来看，通常是先橱柜后衣柜，在订完橱柜后，导购会引导消费者订购衣柜。此外，从消费者心理来看，索菲亚一直走高端路线，而欧派家居则给消费者门槛较低、接地气的形象，所以消费者更容易选择欧派家居。

那么，家居企业除了主业，其他领域能否可以涉及呢？赖阳认为是可以探索的，但是一定要围绕自己最擅长的地方，索菲亚擅长推拉门，在整个家装体系占比有限，如果得不到很好的发挥，整个品牌竞争力都会下降。

赖阳建议，索菲亚可以探讨与更多的战略伙伴进行合作，通过自身品牌进行整合，但整合的能力和效果很关键。索菲亚要把自己最擅长的长项进一步的强调出来，吸引消费者，做好自己的市场后再适度扩展，过早的把摊子铺太大，会适得其反、影响收益。

(文章来源：中国网财经，侵删)