澳都厨柜蔡总：2013打造中高端厨衣柜最具性价比品牌

蔡总，您好！感谢您在百忙之中抽出时间来接受中华橱柜网的采访。澳都自创建至今，一直发展成为行业的领头羊，并定位于高端，请您谈谈近两年橱柜市场的发展现状，及澳都2013年的具体规划？

【蔡总】橱柜产业还处在成长期，远远没有达到成熟期。近三五年是橱柜行业企业发展非常关键的时期，行业准入门槛不断提高;家电、卫浴等行业大资本进入；行业内竞争水平迅速提升，竞争进入白热化；优质的经销商资源会越来越被主流一线的品牌垄断；一线主流品牌与二三线品牌、区域品牌的差距不断拉大。

2013年是澳都厨柜将以打造中国中高端厨衣柜最具性价比品牌为目标，实现品牌向名牌的转变，主要有以下几个方便分步实施：澳都专业专注橱柜、衣柜大家聚集成领域，邀请更多的伙伴加盟，实现厂商一体化，逐步实现品牌向名牌的转换，增强产品设计竞争力及供货保障，打造中国中高端厨衣柜最具性价比品牌，低成本控制，低进高出、利让天下，加强生产基地建设规划、供应保障系统，战略全国布局。

【中华橱柜网】澳都厨柜在对设计师队伍的建设上有什么好的建议呢？目前中国橱柜设计上存在些什么问题，可以如何改进？

【蔡总】澳都厨柜的人才观可以用八个字来概括：忠诚正直，专业进取。简单来说就是要忠诚团队的价值观，忠诚自己的奋斗目标，能够坚持正途，勇于承认错误，有勇气坚持自己的信念，同时具有精湛的专业能力，刻苦钻研业务知识，在行动上要有上进心，自强不息，不断进取，持续学习与创新精神，并在此指导下，为员工搭建成长平台，强化学习培训，成就员工价值,这不仅是对设计师培养，所有员工都是如此。

创新和实用，是对一个优良设计师的最终考评，如果设计出来的产品华而不实，对于家居系统而言就没有了意义！我们对设计师的培养注重实际操作和灵感创作，甚至为了引进更好的国外先进设计理念，每年在米兰国际家具博览会开展之际，澳都特别派遣产品研发团队前往意大利学习参观，力求为客户提供更为先进、科技、环保的整体家居产品。

【中华橱柜网】澳都厨柜在未来店面规划方面，是如何选择的？发展大而全的大型体验店，还是专注于一个领域的专卖店？

【蔡总】澳都厨柜专注定制15年，选择专业的人做专业的事。我们只做定制家居领域的相关产品，也就是刚才谈到的专注橱柜、衣柜大家居集成领域，因为定制是个性化产品，而现在的消费群体正在向80后转移，这一代人更独立，更追求个性化，定制产品的独一无二正是他们需要的，我们走的定制路线恰恰符合了这一代人的诉求。

【中华橱柜网】看澳都人才培训基地澳都商学院2011年初成立，那澳都对于橱柜人才管理和引进有什么独特的方法吗？

【蔡总】澳都商学院是澳都人才培养基地，旨在提高学员的专业技能、职业素养、服务意识、营销思路、店面导购及产品设计、安装等综合能力！已经成功举办了三期培训，得到了公司和经销商的一致肯定，培养了一大批人才，为澳都的发展提供人才输出保障!

澳都是一个用心做事，用情做人的公司，每走一步都是靠员工分配利益驱动，靠一种价值观驱动，这是典型的澳都企业文化，让我们的员工能够在澳都的平台上实现人生价值，放飞梦想。我们希望员工不仅是物质的富有，是精神的富有，我们希望员工有成就感，为社会认同，被社会尊重。我们永远坚持认真生活、快乐工作。

总的来说，我们会帮助没有梦想的人找到梦想；帮助有梦想的人实现梦想；让大家共同实现梦想！

【中华橱柜网】澳都今年在招商方面有什么新的计划呢？对代理商又有些什么样的期待呢？

【蔡总】去年成立成都公司及投产成都工业园对澳都的发展具有里程碑式的意义，奠定了我们立足西部面向全国招商的基础，并且在继去年参加广州建博会后，澳都也得到广大消费者的认可和喜爱，今年7月份我们还将继续参展！2013年我们计划全国招商200家，广州建博会便是我们的重头戏。

同时西部大开发让“西部“成为一块充满希望的热土，这当中蕴藏着巨大的商机。西部地区橱柜企业目前还相对缺乏，这里许多城市房橱柜产品大多是由本地木工进行板材加工而成，橱柜销售与其他二三线城市相比，还有很大的差距，品牌意识急待提升，这对澳都的网络布局来说是最大的契机。

【中华橱柜网】最后请蔡总给我们分析一下中国橱柜市场的总体情况，以及澳都是如何在市场竞争中保持生命力和竞争力的呢？

【蔡总】与成熟的IT行业、家电行业一样，中国橱柜业未来会越来越成熟，品牌集中度会越来越高，全国强势品牌、区域强势品牌的市场份额会越来越大，城市品牌、地方杂牌的生存空间会越来越被压缩，市场格局的变化速度会越来越快，留给中小橱柜企业收发展的时间和空间会越来越少。

澳都能够从云南第一走向西部领军品牌，产品的优势是不言而喻的，质量过硬的产品是澳都乃赖以生存的前提，我们的生产能力、研发水平、产品的齐全度都在行业中首屈一指!我们也在国内首家推出打造“中国厨衣柜行业最具性价比品牌“战略方案，澳都的产品主要包括进口三维膜、汽车金属烤漆、进口实木，门板质量与德国、意大利品质接轨，能适应不同市场研发不同的产品，所有澳都的产品都具备一个理念：我有你无，你有我优，你优我低，巧妙避开同行的同质竞争！不仅保持了澳都品牌的独特优势，产品也受到各位经销商和消费者的一致好评！

【中华橱柜网】再次感谢蔡总接受我们的专访。