家居联盟风生水起 橱柜企业如何动作?

随着整体家居行业的不断发展进步，近年来，橱柜企业涉足“整体家居“的步法也逐渐加快，几大企业跨业联盟成为近年来颇受业内关注的热点话题，在如今的市场环境下，橱柜企业又有何动作?

家居联盟风生水起 橱柜企业如何动作?

从冠军联盟运作四年的市场效果来看，在楼市持续低迷、家装需求抑制的市场环境下，品牌联合促销的模式，对销售的拉升效果十分明显。有了冠军联盟的标榜作用，同一档次、品质互补的家居品牌结成联盟已成风气，通过联合推广的方式降低营销成本，通过渠道共享、客户共享的方式共同开拓市场。

从冠军联盟到第1联盟，从酒店活动到社区推广，联盟可谓是把国内家居市场搅得风生水起。从综合实力来看，冠军联盟依然雄踞龙头，东鹏、欧派、大自然、索菲亚四大核心品牌的知名度、门店数、成熟团队和庞大客户资源都为其提供了强有力的保障;而从发展速度来看，由安信地板国内经销商发起成立的第1联盟可谓是一匹黑马，由于没有厂家限制和洞悉本土市场，其运作更加灵活、合作更加紧密。

据第1联盟秘书长邓远平介绍，由于都是国内当地建材家具经销商，对于市场现状有着一致观点，成员之间的默契程度也不言而喻。目前第1联盟常态的成员已有安信地板、箭牌卫浴、诺贝尔瓷砖、诗维馆家具等20多个品牌，还有二、三十个品牌游离在联盟周围，随时准备参与联盟活动。

邓远平告诉记者，目前第1联盟已有全新思路和崭新模式，新的促销大会将于6月全新推出。据邓远平透露，目前第1联盟已与媒体合作，尝试装修课堂的推广模式。

而老牌的冠军联盟也有新动作。据国内冠军联盟会长张新明介绍，经过多次的尝试和摸索，冠军联盟酒店活动的内容也从最开始的总裁保价升级到了新品上市和让利推广，让酒店砍价会有了更多的附加值。同时，冠军联盟全新的活动模式也将在下半年惊艳亮相。

除此之外，一种新的联盟形式横空出世，由皓尔宝涂料、芬琳漆、开元灯饰的经销商成立的“优络建材“，共同拿下了贝朗卫浴、阿波罗卫浴及几个进口瓷砖、木地板的国内代理权，旗下10大品牌目前拥有近30家门店，成为当下国内门店最多、面积最大的建材经销品牌。这种共同投资、联合运作的联盟形式更为紧密，合作更为灵活，也给当下的联盟格局注入了新鲜的元素。

据“一家家居“发起人张桂成介绍，“一家家居“联盟旗下的各品牌实力相当，不仅专业程度高，并且彼此之间互相补充。由于各品牌理念一致，通过统一策划，实现客户资源、资金资源、渠道资源的全方面共享，从而达到优势互补，增强共同体的竞争力。消费者不仅可以轻松实现“一站式装修“，同时还能享受联盟内部的特殊折扣。

一个很明显的事实是，目前几大联盟几乎都涵盖家具、瓷砖、木地板、涂料、橱柜、衣柜、照明、木门、布艺等几乎所有的家居门类，几大联盟又囊括了10大门类的几乎所有一、一线品牌。而与此相对应的是，没来得及加入联盟、没有联盟意识或被联盟排斥在外的众多三线品牌，他们将何去何从?摆在他们面前的貌似只有两条路：加入联盟或自建联盟，要么就继续单兵作战、进退维谷，最终被市场淘汰。

业内人士指出，在当前品牌联盟的浪潮下，国内家居建材市场将重新洗牌，品牌格局面临新一轮的调整，最终将形成以跨业联盟为主导的‘集团化’的竞争格局。