邦家斥资3亿 打造家居家电“混业经营”

约2万元一套的名牌整体厨房及电器，每天租金只有15元～20元左右，以两年为租期，每隔半年还可以换租部分新品。  

在如今这个产能过剩、需求不足的时代，有商家正在打造购买之外连通生产与消费的另一条渠道——租赁。广东邦家租赁服务有限公司(下称“邦家”)就是“吃螃蟹”者。 

家电、家具“混业经营”

邦家计划12月中旬在广州市海珠区开设首家面积达14000平方米的旗舰店，位于广州核心商圈天河、经营面积也是上万平方米的第二旗舰店也在筹建当中。

与国美、苏宁等电器连锁大卖场不同的是，邦家只“租”不“卖”，而且是将家电、家具、灯饰、汽车、健身器材、医疗保健器械、儿童用品、数码电子、奢侈品等九类产品“混业经营”，通过“连锁租赁”的方式直接面对消费者。

邦家的董事长蒋洪伟在“2008邦家首届租赁高峰论坛”上介绍说，邦家将在旗舰店中致力营造整体家居的环境，目标消费群分为私人租赁和集团租赁两个板块。其中，私人租赁细分为新婚、新装、新居人群，流动人口的白领阶层，境外在华的商务人士等;集团租赁细分为三星级、四星级、经济型酒店，新开办小型企业等。

趁经济低谷“入市”

上世纪80年代末、90年代初，国内也曾出现过租赁企业，但这一新生事物在那个物资短缺的年代并没有发展壮大。

“今年形势不好，邦家此时出现‘有意思\’。”中国照明电器协会副秘书长窦林平说，广东省中山市古镇今年就有20%的灯饰企业倒闭，比往年10%的倒闭率高了一倍。此外，当前楼市的胶着让越来越多的消费者持币观望，不买房，自然就得去租房，租赁业态此时趁机打入，可能会改变人们的消费观念。

广州海尔工贸有限公司负责人说，家电产品目前主要在家电卖场销售，买回去还要与家里的装修风格相融合。邦家租赁创造了一种新的消费模式，不是简单地租一个产品，而是融合家电、家具和灯饰，这与海尔整体家居的概念不谋而合。

中山一家灯饰企业的销售总监则对邦家“不收苛捐杂税、不拖欠货款”的承诺表示欢迎。他认为，目前市场消费疲弱，很多产品积压，租赁是把库存变为现金的有效途径。而浙江一家灯饰企业也认为，租赁可以扩大产品销量，降低消费门槛，有利于加快工厂的资金流动。

“风投”助力

九类产品，买断经营，而且计划2010年在北京、上海、广州等一线城市开设15家直营连锁旗舰店，2012年开设50家直营连锁旗舰店及50家中心店，完成全国布局。如此庞大的商业计划，没有充足的现金流是难以支撑的。邦家有这样的资金实力吗?

面对《第一财经日报》的提问，蒋洪伟坦言，租赁业必须与银行、金融机构合作。邦家头三家旗舰店是基础资金，前期投入3亿元;而且，现在已经募集了第一期的风险投资。

一家国内商业银行的有关人士向记者透露，其实就像家电生产厂、经销商与银行之间有“第三方承兑汇票”业务一样，在租赁业中，租赁公司向银行支付一定的保证金，然后由银行向生产厂家开出承兑汇票，厂家就给租赁公司发货，等产品租出去之后，钱进入银行账户，再支付给厂家。“不过，银行要等其业务成熟之后才介入，现在是风险投资先进去。”

现在产品更新换代很快，租赁业如何适应呢?蒋洪伟告诉记者，邦家的产品会先在一、二级市场“放租”两年，之后转向三、四级市场再“放租”两年，前两年和后两年的租价是不同的，满四年的产品将进入回收、再利用系统。

蒋洪伟还透露，他半年来与澳大利亚、美国一些大型的租赁公司不断接触，拟展开战略合作，引入国外租赁业成熟的管理模式，并希望把这些公司的中国采购权拿下来。

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