广东制造的“两重天” 东莞家具业：御寒有术

东莞40%的出口最终目的地是美国，虽然金融危机对美国实体经济的影响还有待观察，但东莞的玩具、家具等行业已明显感到寒流袭来——如当地官员所言，今年8月之前，影响他们的头两个因素是人民币升值和劳动合同法实施，8月之后，美国衰退已是头号因素，广交会的清淡场景显现了这一影响。

但并非所有企业都在冬天里瑟缩。在寒流最劲的东莞，家具业里却有人在书写冬天里的童话。那些拥有品牌、能力、渠道、设计能力和服务品质的企业告诉南方周末：倒闭潮的传言实在言过其实，将行业正常的洗牌视为世界末日，实属危言耸听。

虽然寒流已至，但东莞家具业并非哀鸿遍野。无论是国内国外市场兼修、进行行业兼并，还是提升服务品质，重视产品设计，一些本能的御寒尝试正在进行，或许，其中某些方式有可能成为整个行业乃至整个中国制造孜孜以求的“升级之道”。越是低谷可能越有机会，对以家具为代表的劳动密集型产业来说，现在正是补课的好时机。

“谁说现在是‘寒冬\’呢。”赵家尧打开空调，一股冷气吹了过来，桌上那本名为《升级》的书角微微颤了一下。赵家尧是城市之窗家具集团(以下简称“城市之窗”)的副董事长；这是一家注册地在香港，而大本营在“家具之都”——东莞市厚街镇的企业。当人们普遍认为“中国制造”跌入低谷时，赵家尧却不以为然。

持同样心态的还有广东家具品牌联盟＊＊、东莞楷模家具公司董事长徐国芳，10月24日晚餐，他给自己先斟了一杯酒，干掉，算是为第二天的行业聚会热身。

而被厚街同行称为“南博先生”的设计师王平，更是直截了当地对记者说：“越是低谷，可能越有机会。”在东莞玩具业风声鹤唳之时，这样的言语多少让人心生狐疑：他们到底是真的不慌，还是故作镇定？

冬天的童话赵家尧是温州人，温州也是家具业的大本营，但在六年前，他和几个伙伴还是决定移师东莞。

历史上，东莞以编莞草而得名，用莞草编织草席，使东莞人在过去的艰难岁月，找到了一条谋生的出路，也编出了难得的家具经济。在家具界，流传着“全国家具看广东，广东家具看东莞”的说法。

此非虚言。在东莞厚街镇，有“家具大道”：宽阔的马路两边，遍是装修豪华的家具卖场和大幅印刷精美的家具户外广告，家具制造及相关企业达四十余家，家具卖场及展厅超过100万平方米；而在东莞另一个家具重镇——大岭山，甚至有着“大岭山家具不报价，国际家具定不了价”一说。

配套的完备，长久以来在东莞自然形成了家具业产业集群。4条过境铁路干线，82条航道，以及贯穿每一个自然村的宽阔公路，为东莞的家具企业带来了世界各地的原材料,也方便东莞家具运往全国和世界各地。赵家尧看上的正是这里的“天时、地利、人和”。

但与所有的中国制造的一样，家具制造属于劳动力密集型行业。稍微特殊一点的是，家具业对经济景气更为敏感——它高度倚赖房地产市场的繁荣。海关总署最近公布的数据显示，1至9月中国传统大宗商品出口大多增幅回落，其中家具出口回落3.5个百分点，冬天正在来临。

在过去的一年里，赵家尧时常听到家具企业倒闭、老板跑路的资讯。但他的城市之窗却“逆市上扬”，在过去的两年里，每年出口增幅保持在30%以上，今年1—6月，出口额同比增长126%。

而厂区面积超过20万平方米、员工超过2500人、颇有名气的楷模家具有限公司，日子同样滋润。面对南方周末记者的追问，董事长徐国芳始终不肯透露行业利润，“我能告诉你们的，就两个字：暴利！真的是暴利。”徐国芳认为，坊间盛传的“倒闭潮”有些言过其实了。在他看来，将行业正常的洗牌视为“世界末日”，实属危言耸听。

城市之窗并非不食人间烟火。一边做自己的品牌，一边也为国外品牌做着代工。不过，与多数代工企业不同的是，它坚持用自己的原材料，自行设计并生产，贴牌是第一道也是最后一道合作工序。

“这种方式无疑提高了产品的附加值和议价能力。”东莞名家具俱乐部常务副秘书长王猎评价道。对于制造业的突围，他建议政府出资扶持，促进行业整合，“应该让企业由‘替别人代工\’转为向‘替自己代工\’”。赵家尧用的正是这一招。

在过去两年间，城市之窗兼并了五家家具制造公司——这些同行要么活不下去了，要么半死不活。被兼并之后，又都起死回生。温州志豪家具有限公司就是其中一个。被兼并之后，老板刘日武带着自己的人马也搬到了东莞，为城市之窗做起了“代工”。对刘日武来说，变化只是，几年的光景，他已换了两辆坐骑，家人和朋友对他的决定由起初反对转为了理解。

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