禾田世家总经理罗强：扎实内功 只等风来

背景：近年来，家居行业急速迈入转折期，行业大整合，市场大洗牌。受上游地产冲击以及多重因素影响，行业寒冬来临，面对经济增速放缓，经营成本居高不下的大环境，家居行业如何走过迷雾，度过寒冬？

重庆站2019重磅策划——“破•立 寻找绝对增长路径”，携重庆家居行业头部优秀大脑，理性解读行业趋势。此次专访到禾田世家全屋定制总经理罗强，探听他对未来家居行业发展的新见解。

(图片来源：禾田世家全屋定制供稿，侵删)

市场下行  做好三点有望实现逆势增长

采访开始，罗总首先对行业现状进行了判断。“从数据上看，今年7、8月份下滑明显，金九银十也没有往年热闹，可以说家居整体环境进入了全面萧条期。但全屋定制、铝合金门窗、进口家具等部分品类还在逆势增长。拿禾田世家来说，直营店已经提前完成任务，全年增长22%。”

(图片来源：禾田世家全屋定制供稿，侵删)

重庆市场相比其他城市，消费环境更为分散，卖场辐射面小，经营成本高。但罗总认为，这样的市场环境更能锻炼品牌的生存能力。禾田世家经历了重庆市场18年的洗礼后，早已练就了一套自己的打法。

罗总分析，产品力、服务力、营销力将是品牌的核心竞争力。完善产品体系，让产品成为品牌的“代言人”；提升服务水准，形成品牌口碑；强化营销能力，增强品牌生命力，扩大影响。若能做好这三方面，有望实现逆势增长。

(图片来源：禾田世家全屋定制供稿，侵删)

设计为王  做家居行业的潮牌

在“设计为王”的时代，谁占有设计主导权，谁就拥有销售主导权。禾田世家追逐国际设计风潮，紧跟市场趋势，联合前端设计机构每年至少推出6套系列新品，从以往的单产品消费引导到生活方式消费，引导转变；同时，禾田正着手打造小户型魔术空间，在工厂样板间进行展示，研发定制家居更强大的收纳、多变功能。

“我们要做的，是做定制家居行业的潮牌。”罗总说。

(图片来源：禾田世家全屋定制供稿，侵删)

智能时代  站在风口拼市场

今年，禾田世家全屋定制携手超级智慧家打造的智慧门店2.0已推向市场，这也是西南首家智慧门店。在定制家居产品上引入灯光、语音等智能生态系统，引领智能时代家居新风尚。

罗总预言，全屋定制是当下家居建材的风口，智能化将是未来整个行业的风口。随着5G时代的到来，智能将会成为家居市场的新爆发点。

(图片来源：禾田世家全屋定制供稿，侵删)

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信息时代  借助平台增强销售、服务能力

线上，禾田与家具云设计平台酷家乐展开合作，打通产品信息，终端门店仅需5分钟即可完成效果图呈现，实现“所见即所得”；后台一键生成报价，省去人工核价时间，实时向消费者提供预算，服务周期缩短3-5天，大幅增加签单率。

同时，酷家乐与工厂WCC系统打通，终端下单直达工厂生产，消费者可追踪链路，实时了解产品生产情况。高效、精准的服务流程，无形中增加消费者的体验好感度。

(图片来源：禾田世家全屋定制供稿，侵删)

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七大帮扶政策  直营模式一比一复制经销商

渠道是品牌发展的根，若渠道单一，品牌很难做大做强。禾田意识到困局，多年前便开始布局直营全渠道营销，全面打通包括社区、装饰公司、整装配套等渠道，同时与酒店、医院等工程渠道进行嫁接；线上与权威媒体展开合作，门店充分利用设计、销售软件，实现全网络覆盖。

展厅设计支持、人才输送支持、展厅装修支持、样本支持、培训支持、品牌支持、运营支持等七大帮扶政策，将直营店18年探索出来的全渠道营销模式一比一复制给经销商。

“只有我们把路都走一遍，才能在经销商们提出需求时给他们提供专业的指导和建议，帮助他们把想法变为现实。不断摸索、创造条件，将思维打开，把客户群体扩大，才能为品牌和经销商闯出一条路来。”罗总说。

(图片来源：禾田世家全屋定制供稿，侵删)

(图片来源：禾田世家全屋定制供稿，侵删)

沉淀内功  只等风来

越是面对迷惘的市场，品牌越需要冷静地思考。禾田对于2020的规划，总结起来11个字，“沉淀内功，做好自己，等风来”。无论是产品升级、团队培养，还是经销商的运营与帮扶，禾田世家都将继续在各个环节做好扎实的基本功，保持战备姿态，等待市场检阅。

(文章来源：禾田世家全屋定制供稿，侵删)