全屋定制交锋战 上百家公司力推多品类扩张

2018年，全屋定制元年。

2019年，全屋定制推进年。

据观察，整个市场上打出全屋定制名号的公司，少说也有上百家，以前做衣柜橱柜的一二线企业，现在基本上都在转型做全屋定制。其中，大多数并不是真的全屋定制，只能做部分定制，比如全屋柜类、全屋木门一类的定制。

真正的全屋定制应该是向全屋配齐靠拢，不光包括衣柜、橱柜、书柜、鞋柜、电视柜等各种定制柜类产品，同时还包括了客餐卧等各种家具，甚至还得包括建材、家电等，按照业主对风格、对居住环境的要求，全屋配齐，拎包入住。

（图片来源网络，侵删）

能够做到多品类全屋定制的知名品牌，主要有：欧派、尚品宅配、索菲亚、玛格、诗尼曼、百得胜、好莱客、我乐、伊百利、丽维家、顶固、箭牌、中至信、拉迷、博洛尼、志邦、伊仕利、丽博、亚丹、维意等。

不仅可以提供橱柜、衣柜等各种柜类产品的定制，还可能提供多种全屋套餐产品，比如木门、门窗、卫浴、床、沙发、床垫、桌椅等。

不同的公司会根据自身的优势，形成多种搭配，比如柜类+木门、柜类+软体等。

很多时候，这些东西并不是厂家自己全部生产，自己会生产一部分，其它品类则是整合其他企业的，搭建一套第三方供应链，整合成全屋定制的方案，提供给客户。

从消费端来看，大家之所以会购买全屋定制这种服务，有它的优势所在，消费者选择的原因主要有几点：

一个是方便，一站式购齐，不用跑很多店。二是可以看到整体效果，何况是设计师操刀，整个搭配的颜值非常高。三是全屋定制下来，价格比单买更划算。四是品牌给力，买家放心定制全屋。

这种需求目前还处于起步阶段，有很大的可能是，在未来数年里，此类买家会继续增长，市场空间还会继续扩大， 毕竟全屋定制会带来很大的方便性。

同时重要的是，由于全屋定制往往是设计牵线，有专业的设计师操刀，然后搞定全屋，在家居颜值与氛围营造上，会比大多数业主自己拼凑的更有吸引力。

大材研究梳理全年的情况看，各路人马的产品上新力度也是比较大的，玛格发布第三代实木全屋定制时，专门开了发布会，并出师广州建博会，展示全套方案。在玛格官网上，开设了专门的频道。

它有五大系统，向全屋一站式配齐靠拢，包括定制家具、护墙系统、厨房系统、室内门和配套宅品。

前段时间，我乐家居一次性发布四大全屋定制新品，包括莱奥系列、星云系列、莫兰迪系列和至尚系列。

另据统计，在全屋定制领域，我乐家居两年间推出30多款，涵盖欧式风、现代风、美式风、新古典风和新中式风五大类型。

皮阿诺也是比较拼的，根据2019年12月3日披露的非公开发行A股股票预案公告，计划募集不超过5.8亿元用于全屋定制智能制造项目。

同样是2019年，11月份时，公告称以总价人民币8645.14万元成功竞拍面积超12.32万平方米，约184.73亩，用于皮阿诺总部、定制橱柜和全屋定制项目。

从覆盖的产品来讲，皮阿诺已经可以提供整体衣柜、整体书柜、整体酒柜、整体鞋柜、木门、榻榻米及其家居配套产品等。

在官网上开辟了专门的版块，展示2019年全屋定制新品系列，包括欧式的诧寂、绿野仙踪等，现代风的侘寂、希纳等，轻奢风的森、卡曼、板奢等。这些系列的尺寸可变化、颜色可选择、款式可设计、功能可增减。

志邦对全屋定制也有加码，旗下三个品牌，一是定位中高端的志邦品牌，主要做橱柜、全屋定制、木门、墙板等定制产品，还有一个面向刚需家居消费人群的“IK”品牌全屋定制，第三个是法兰菲衣柜及配套家居产品等。

志邦本身的产品已经非常全了，从官网看，展示了全屋定制、整体厨房、木门、厨房电器、成品家具、成品窗帘、收纳用具、厨用百货等八大品类。

全屋定制品类里，提供简约、简美、简中、简欧、轻奢、古典、大师设计等风格，可提供客厅、入户、卧室、厨房、餐厅、书房/多功能房、少年房、卫生间、阳台等9大空间的定制。

金牌厨柜虽然没有明确主推全屋定制，但它2019年的出手，确实在走全屋路线， 旗下的品类已包括厨柜、衣柜、木门、厨电、厨居用品、云整装、成品家居等7大品类。

所用品牌名称也不一样，衣柜、木门 、云整装这三项用的是“桔家”品牌，厨柜用的是金牌，厨电则是玛尼欧。

顶固明确提出了全屋定制，并以轻奢串起多个品类。前段时间的一场发布会上，推出自然木纹风格的密斯系列、大都会奢华风的帕克系列、刚柔并济的瓦尔特系列、融合雪山意象的韦尔德系列、新古典主义的安格尔系列、以竹为创作意象的“尚竹清韵”系列等。

官网上有专门的全屋定制频道，展示了多个风格的方案，主推轻奢极简、现代时尚、简约欧式、中式风格、新实木等，并有二居室、三居室、四居室、复式别墅等多种户型，涉及主卧、客餐厅、次卧、儿童房、书房、榻榻米房、厨房等空间。

尚品宅配的第二代全屋定制，曾备受瞩目，突破以橱柜+衣柜为核心的全屋柜类定制，提出覆盖背景墙、家装主材、窗帘、电器、饰品等家居全品类的全屋全品类一站式配齐，多达3万个SKU可选。

在2007年时，尚品宅配就在搞“3房2厅”全屋定制模式，一次搞定书房、厨房、卧房以及客厅、餐厅的定制，此后不断引进床垫、客餐厅、宅配优选和窗帘配饰等配套类产品。直到2019年，第二代全屋定制再次扩张版图。

顾家也在力推全屋定制，比如最近的年会要求，所有门店按照硬装、产品、软装、软体、品宣等五位一体的标准无条件进行重装，打造标准店、定制融合店、多品类融合店等多元化店态，为用户提供空间化、情景化、生活化的家居体验场景。

笔者注意到另外一个趋势是，在以柜类、木门、厨房等为主的产品基础上，软装与家居配套产品成了新的增长点，或者说全屋软装，包括窗帘、壁纸、墙纸、壁布、布艺等，正被纳入全屋定制的范畴，形成新的竞争力。

(文章来源：大材研究，侵删)