金融危机下“OEM”一族挣扎 贴牌或创品牌都为难

合俊倒下了，百灵达深圳工厂倒下了……金融风暴危机下，继东莞数以千计的小型加工厂倒闭后，他们也饱受冲击，几千员工还在想尽办法追讨拖延未发的工钱。

合俊玩具厂、百灵达工厂，这两家香港上市公司，他们虽然属于不同的行业，在背后，有着难以忽视的相同运作方式--贴牌生产（OEM）。

合俊，号称"全球最大玩具代工商之一"，全球玩具五大知名品牌中，合俊是其中三个品牌的制造商；香港上市公司百灵达国际控股有限公司，主要从事小家电代工业务，面向"欧美、澳洲、中东及东南亚等海外市场"。而深圳宝安的工厂，正是百灵达的核心资产。

大企业惨受波及，无数的中国代工厂还在挣扎。在热水器行业，产量低的代工厂一族，在全球宏观经济影响下，更面临着生死抉择。他们，有些制定详细的战略规划，开创自主品牌，抓住中国强大的内需市场；有些面对不断下降的出口形势，无奈离开为之奋斗的热水器行业。

不管现在是贴牌还是已经开创了自主品牌，背后都有着想把热水器行业当之为事业的奋斗一族。

代工厂现状，"与龙共舞"

在2008年顺德家电展上，某制造商以橙红色醒目布展，大大的OEM英文刻在企业名字旁。据称，该企业已经连续第五年参展了，目前国内知名品牌均是其合作商。在展会靠近门口，最容易汇集人流的展位，有一家号称专业的热水器制造商，其品牌介绍是"我国20个中国知名品牌和10个****电热水器制造基地，在业界，我们以专业的制造水准赢得了众多品牌的信任"。据了解，如今市面上的知名品牌都是其合作伙伴。

他们，把顺德家电展称之为"与龙共舞"的舞台。因为，家电展上的知名品牌，既是他们的合作伙伴，也是他们的竞争对手。

"目前，我们的自主品牌主要是在三四级城市，而国内知名品牌主攻一二线城市。我们从低往高走，他们从高往低走。"威博董事副总经理吴少隆表示，"现在还是有缓冲区，始终有一天，我们会近距离竞争。"威博，自2001年开始从事贴牌生产，经过几年贴牌生产积累一定的实力后，三年前，开创了自主品牌威博。威博龙是威博的形象宝贝。

因为长期跟一线知名品牌合作，威博作为自主品牌，从刚开始发展，就建立了完善的企业CI系统，以引自德国的先进技术为支撑。

威博属于贴牌企业中具备实力的一家，从OEM开始，就创立了一种全新的服务模式---互动式OEM服务模式，在实践的过程中，与国内名牌大学联合建立了电热水器产品研发基地，还聘请了国内著名的学术带头人及专家、学者担任公司的专业顾问。在OEM领域站稳之后，又开始拓展自主品牌。

如今，威博每年的产量近百万台。对于很多热水器行业的贴牌企业来讲，这是一个可望不可及的数目。每年如果能够有20万台产量，就已经是一个可观的数目。目前热水器行业从事贴牌业务的厂家多不胜数，但是能形成规模的少之又少。具备从贴牌企业做起，开发自主品牌的企业，更加屈指可数。

资金、技术、人才，自主品牌的三道门槛

"贴牌企业要开发自主品牌，对资金的考验比较大。"吴少隆如是说。

郎咸平认为，只要资金链一断，公司就会迅速倒闭。中央出招救楼市，降息、减免税、降按揭，种种措施，最终为了让房地产商回笼资金。对于热水器行业也是如此，资金链对于企业的发展，同样起着举足轻重的作用。

对于贴牌企业，他们有几条路可走。一是继续走贴牌的道路；二是贴牌业务和自主品牌两条腿走路。稍微具备实力的贴牌厂商，都梦想有朝一日能够走上创立自主品牌之路。

"贴牌业务是生意，品牌业务是事业。"有行业人士感触道。

资金是一道必须迈过的坎。开创自主品牌后，新品牌技术和外观，对于贴牌企业，同样是需要以实力为支撑的新挑战。

据吴少隆透露，威博和合作企业有协议，合作企业已经用过外观，威博都不能再次使用；合作企业的核心技术，威博也不能使用。最要命的是，合作企业的客户，威博更是只能"远观"。虽然如此，威博还是需要和合作企业一起去开拓合作企业的经销商网络，给予技术上的指导。

核心技术和外观设计的避免重复使用，对企业的人才提出了更高的要求。反过来，贴牌企业需要更多的资金留住人才，帮助企业发展。一环扣一环的门槛，对于企业来说，都是发展壮大必须解决的难题以及挑战。

金融危机，不能承受之重

行业"过冬"、行业"冰河期"，这些在媒体的热门词语，让热水器行业人士胆颤心惊。"大部分死亡的企业都是做贴牌出口型的企业。"人民币升值、金融危机的巨大冲击，是贴牌企业面临的不能承受之重。

无路可逃了，要么选择成长，要么选择消失。

“‘贴牌\’不是自有‘品牌\’，但是有潜力成长为自有‘品牌\’。”热爱热水器行业的奋斗一族分析道，"我们要站在巨人的肩膀上快速成长。"