客来福衣柜：衣柜竞争力“三级火箭”理论

衣柜商场经营管理的ABCD理论，概括了从事衣柜终端经营需要注意的一些要点，其主要作用在于能帮助我们充分地认识问题。具体操作起来，要注意的地方很多，我们不可能什么都会、什么都懂，每个经销商个人的素养和资源也不一样。因此我们还需要将最重要、最本质的东西抽出来，将这些方面把握住了，商场的经营往往就会事半功倍，三级火箭理论就是从实操的角度来解读衣柜营销。

火箭的三级推动系统，第一级决定火箭能否飞起来，第二级决定火箭能否到达顺行轨道，第三级决定火箭最终飞得有多高，衣柜专卖店竞争力系统亦然。

对于衣柜专卖店，第一级推动系统是布局与展示。布局项指的是店面的规划与选址，也就是开几个店、在哪里开店、开多大，展示项主要指样品规划、店面形象设计。衣柜行业布局和展示的重要性超过几乎所有其他传统行业，往往直接决定经营的成败。

第二级推动系统是团队与日常管理。团队项主要指经营团队的组建，导购、设计、安装等人员的招聘与培训，日常管理项包括店面管理、人员管理、促销管理、订单管理等。团队与日常管理体现专卖店软实力，决定店面的稳定营运与可持续发展。

第三级推动系统是广告与日常管理。广告项指电视广告、报纸广告、户外广告、车身广告等，主动营销项含小区营销、设计师营销、房地产营销、异业联盟、团购、节庆促销等。广告与主动营销决定店面差异化竞争力和最终业绩规模。

三级火箭理论模型是对衣柜商场经营管理非常直观的概括。示意图很简单，但其实是经过无数商场或成功或失败的摸索，我们总结出来的一个框架。对于初入衣柜行业的经销商，非常有必要深入了解其中的道理。

连锁加盟模式是衣柜行业市场拓展的最佳途径，但解决好商场经营的盈利是成功的关键。从制造商到经销商，如果对商场经营管理的三个层次六个环节能形成共识，并分别从不同方向着力，形成各自的核心竞争力，那么整体衣柜行业就能得到良性的发展。我们说衣柜营销是传统行业营销中最复杂的，它需要解决的往往是系统的问题，需要整合资源，需要跨界营销，其道理就在这里。在这方面，要做的工作很多。