橱柜企业需调整电商运营模式

如果说，几年前，电子商务还是橱柜行业标新立异的噱头，那么，从近两年开始，电子商务就成了每家橱柜企业的必修课。

橱柜企业需调整电商运营模式

据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，截止2012年12月中国网络零售市场交易规模达13205亿元，同比增长64.7%，预计2013年有望达到18155亿。市场规模的不断扩大和市场竞争的日趋激烈，为从业者和传统企业带来了巨大的发展机遇和挑战。

仅就目前来看，增加一个销售渠道，将积压货品及时出清，是大部分橱柜企业对电商的态度。表面上看，低廉的价格，遍布全国的经销商，再加售后服务团队，橱柜涉足电商似乎是水到渠成的事情。但现实的情况是，由于利润和资源分配不均衡，众多苦于没有业绩的经销商，对厂家一厢情愿抛来的“救命稻草“并不感冒。

当下的橱柜行业，传统家居卖场无疑占据强势地位。电商，作为全新渠道，决定着制造业是不是能够自己掌握命运。如果橱柜企业想要掌握电商渠道，就必须发现新的价值，给利益相关方提供更多的价值。

比如在成都做到全国销售冠军的伊藤洋华堂，稳坐世界五百强之首多年的沃尔玛。他们的成功，一方面源于在为消费者提供质量把控，低价采购，多样选择，及时购买等多种便捷服务。另外一方面，他们给供应商提供了更高效得将产品价值传给消费者的渠道，帮助中小型供应商改善工艺和运营结构，降低库存和营销成本，做到和供应商共同成长。

对于橱柜企业，想要真正把电商作为企业的营销渠道，就不能把电商仅仅当做一个走量的渠道，为了短期利益最大化，无视橱柜经销商的利益，势必会引起反弹。业内由于利润和资源分配不均，投入产出比例太低造成的经销商对电商“非暴力不合作“的案例并不在少数。如果橱柜企业将电商作为经销商的“造血“机制，当成为经销商提供的增值服务，帮助他们寻求到一个增加销量，扩大影响力的新途径，让厂商站在一个平台上平等对话，结成利益共同体，共同探索电商发展新模式。