五粮神品牌建设之路(五)

    第九章 五粮神品牌打造媒介策略
    一、五粮神品牌打造媒介策略
    a方面选择较高档的媒体,保证和自己的产品形象一致
    b充分考虑到其选择媒体的受众状况,保证该受众群即是自己的目标顾客
    二、坚持整合传播
    坚持整合传播理念，平面媒体、电视媒体、行业媒体、e网络媒体,户外媒体坚持有选择的投放，进行整合传播。
    拉力：大众传播，分众传播，品牌传播
    推力：渠道，公关促销、售点物料、终端拦截
    硬性广告策略、公关走先策略、多品牌传播策略、重品质少广告策略、硬性广告策略，以公关广告、软性广告为主硬性为辅推广上市，待立足市场后，加强公关活动投入并坚持好的品质，以维持忠诚度；
    发挥常用媒体（电视、报纸）的优势，同时利用非次用媒体（如杂志、户外、网络）的独特优势，进行传播。
    三、投放媒体
    a全国性媒体选择
    1、中央电视媒体,省级卫视的资讯类、政经类栏目：
    如央视《晚间资讯》、《经济半时》，凤凰卫视的《年度风云经济人物》等，用以快速提升五粮神酒品牌知名度，增进品牌认知，展示五粮神酒品牌形象；采取以央视卫视台为主进行覆盖传播，适当增添部分重要市级台进行补充的策略；在投放行程上，采取持续脉动式投放方式，传播内容以五粮神酒品牌整体形象为主；
    2、资讯周刊、航空杂志、财经时尚生活杂志报刊：选择航空、党内杂志、财经杂志等，投放采取硬广告配软文形式。选择高档商业杂志《时尚》、《财富》、《环球企业家》、《经理人》、《高尔夫》，客机杂志《中国民航》、《南方航空》、《西南航空》上发表平面广告；增进品牌认知，提升美誉度。投放策略：针对政府官员和经常乘坐飞机的高端消费者，选择发行量较大的党内杂志和航空杂志等上进行投放；采取栅栏式投放方式；传播内容以五粮神尊贵个性为主；
    3、各城市液晶楼宇电视
    4、业界刊物、
    5、e媒体
    6、全国主流报纸：形式上以软性广告为主，硬性广告为辅进行投放，主要选择报纸的资讯、财经类版块进行投放；结合目标消费者特性，主要投放央视、省级和部分市级党报和当地较有影响的都市报等；前期配合上市造势炒作，中后期则重在强化品牌认知，投放策略，上市前期采取持续高强度投放策略，中后期采取脉动式策略；传播内容以五粮神尊贵个性为主，同时兼顾整体品牌形象；
    地方媒体选择：
    1、地方印刷媒体
    2、户外广告：路牌、灯箱、店招等进行随时品牌提示，提升品牌知名度；投放策略及形式：针对经常在高档酒楼消费的高端消费者，选择机场大型路牌和高档酒楼旁大型广告路牌进行投放；采取高强度持续性投放策略；传播内容主要是整体品牌形象；
    3、终端展示：
    219：国际性大卖场，超豪华餐饮店，城市豪宅、别墅区，五星级酒店等主要体现展柜、实物陈列、x展架、壁画为主
    218：大型商超，餐饮旗舰店，城市高档写字楼，商超男人精品店（楼层）电梯口等主要体现实物陈列、灯箱、离子展架、镜框画、木刻、酒店vip包房、液晶显示、天坛礼品酒。
    216：a、b类商超，a、b类餐饮店，电梯公寓，五粮液专卖店等重要体现实物陈列、灯箱、宣传资料、促销礼品、液晶显示、店招。
    四、五粮神不同阶段的传播重点：
    品牌导入期：
    以超越的神文化为基础，重点传播五粮神是领军者的选择，商业谈判重要的载体，提升知名度，提升品牌形象；
    成长成熟期
    以超越的神文化为基础，重点传播五粮神酒品牌核心—尊贵，突显品牌个性，进一步提升知名度和美誉度，进而提升品牌形象；
    调整巩固期
    调整并完善品牌形象，全力维系品牌忠诚度，并根据市场变化，适当为五粮神品牌增加新的元素。
    五、大力采用非传统的强势公关促销和资讯炒作：
    采用事件营销、举办活动、参与公开活动以及其它引起大众注意力的方法。以资讯事件带动产品销售、强化品牌力。五粮神以雷霆万钧之势直击消费终端，以终端为制高点的整合营销、整合传播，带来营销革命