直面广州展会 揭露行业危机

2008年7月的广州厨卫展上，一个展品全是中国式古典家具的展位突然冒出，成为全场的“另类”。展位负责人向记者介绍，他所在的企业此前曾参加众多专业家具展，但近一年来，宏观经济形势发生了变化，前来采购的商家尤其是国外经销商有所减少，企业之间竞争更加激烈。公司在非专业展会露面，是一种新的尝试，希望能带来不同的效果。

“买房的人除了厨卫还需要家具”，该负责人笑言。

市场低迷，商家对待展会更加理性

业内人士分析，展会作为各大企业的集中展示和交易的平台，曾吸引了众多商家的参与。随着美国金融危机的持续影响，加上国内货币紧缩的调控政策，中国房地产业正面临着资金短缺的困境，这直接影响了下游的家居行业。为求生存，很多家居企业今年勒紧了腰带，准备“过冬”，对待展会也更加理性。

经济形势低迷 企业谨慎参展

据了解，第104届广交会本月15日在广州召开，截至14日的数据显示，共有22341家境内外企业参展，比上届增加3620家，增幅为19%，展出面积、参展企业规模均创历史新高，但大会采购商到会人数只有5199人，而上一届截至开幕第二天的采购商人数则为73439人，本届采购商人数与上届相比锐减超过九成。交易会"僧多粥少"矛盾突出。

参展商认为，美国金融海啸是本届广交会冷清开场的主因。

在佛山，一年两届的亚陶展即将于18日开幕。尽管目前参展企业的数据尚未公布，但相关人士表示，今年参展企业比以往有所减少，包括东鹏、新明珠、英皇卫浴等大型陶瓷企业都没有直接参展。部分企业认为自己的营销展厅本身在展会附近，没必要专设展位；更多企业认为今年的市场难做，而展会无法带来预期的效果，因此不打算参加。

“我们不参展，但是会参与”，新明珠陶瓷集团副总裁陈先辉认为，即使参展企业减少，展会仍能带来很大的商机。新明珠也为此重新装修总部营销大楼，以便在亚陶展期间迎接客户到来。

“对于基础好的老品牌来说，参展在品牌推广方面也没有实际性意义。以前我们也参加了几届佛亚展，但从几次展会的外商数量上来看，并不太乐观”，金牌陶瓷亚洲营销总经理冼志耀认为，展会不仅要展示产品形象和企业文化，更要让参展的企业有所收获。

某知名陶瓷企业品牌策划经理向记者透露，近几年展会经济起起伏伏，缺乏计划与制度化，厂家对展会也不会特别迷信了。由于参展需要付出大量人力物力成本，若现场收益不大，会削弱他们参与的信心。

企业跨行业参展觅商机

前端时间才落下帷幕的昆明秋季房地产交易会与以往不同，本届开展期间，陶瓷独占一展厅，吸引了诸多参观者。马可波罗瓷砖、诺贝尔瓷砖、帝王洁具、华美嘉、鹰卫浴、法恩莎、阿波罗卫浴、乐家、申鹭达卫浴、洁身宝等都有参加，多功能卫浴成为消费者关注的焦点。据现场销售员介绍，陶瓷商参展为的是推广产品。在展会现场，参展商家几乎都有不同程度的降价促销，持续5天的昆明秋季房交会在一片促销声中结束。

业内人士指出，促销只是一个临时的动作，寻找新商机才是陶企参展的主要动力。随着我国精装房政策逐渐贯彻，房地产和家居产业的整合将成为一个必然的趋势。精装房建成后，地板、墙砖、壁柜、厨房卫浴等室内"基础设施"已经具备。家居企业希望从中寻找更多商机，参加相关行业展会就是一个具体的行动。

“每个企业都在找机会，找到机会就能扩大市场份额，商家是无孔不入的”，佛山嘉俊陶瓷市场人员认为，今年受金融风暴、房地产行情低迷等一系列的影响，加上佛山陶瓷产业本身正在调整，以致终端零售、家装、出口业务皆受阻，企业希望能够开辟其它的途径来扩大市场。

"举办橱柜展时常有陶瓷、五金企业想报名参展，后来我们干脆开辟专区或者几个展会一起举办"，广州国际展览中心人士认为，家居产业整合是未来发展的趋势，展会能够为这一整合提供促进的平台。

一般情况下，专业展会上同行企业云集，群集效应能发挥强大的向心力，吸引众多国内外经销商各地前来洽谈采购。但今年市场低迷，国外商家锐减，不少企业不得不把眼光放到国内。由于展会上企业众多，竞争激烈，面对僧多粥少的局面，企业不得不想出一些"怪招"吸引相关企业的眼球，以寻求更多的合作机会。