橱柜十大品牌：品牌全国化，营销区域化

2012年中华橱柜网“橱柜十大品牌“(http://top10.chinachugui.com)华丽出击，呈现给消费者“品牌+品质“的理念。而从“橱柜十大品牌“中，我们可以看出许多大品牌已经开始着手推出“品牌全国化，营销区域化“的运营理念。

橱柜十大品牌：品牌全国化

粗略浏览一下全国主要城市的橱柜品牌销售榜，不难发现，橱柜几乎全被国产品牌垄断，一些全国性的品牌，熟悉可见，如“橱柜十大品牌“之一的欧派，依然占据居然之家、红星美凯龙等大部分全国卖场的前列，而其他的“橱柜十大品牌“海尔、美的、好兆头等，也位于当地卖场销售排名靠前的位置。

而橱柜企业只有把品牌做到家喻户晓，才能在各大地区橱柜市场享有霸主地位。而品牌要做强做大，就需要提高其竞争力。“品牌橱柜的竞争力主要体现在服务上，橱柜本身的服务成本是很大的，因为它安装跟踪后续范围有限，使得服务的利润率只有不到10%。“某“橱柜十大品牌“销售人员指出：服务是品牌与非品牌竞争的关键点之一，但是从目前的形势来看，由于价格和理念等因素的影响，不断细化的市场尚不会被几个大品牌占据。

品牌覆盖率方面，许多获“橱柜十大品牌“的大中型企业近两年来增长迅速，目前有许多家品牌已经覆盖大部分直辖市及省会城市，此外还在向二、三级地区迈进。

围绕“品牌全国化“的定位，很多“橱柜十大品牌“负责人坦言，将在2013年全新出击，推出多档全新橱柜产品和特色服务。其中包括欧派橱柜的4S服务，带给客户品牌价值体验;金牌橱柜的桔家G-home新品iwood，具有天然能量，原生态自然的气息;华帝集成厨房的厨房黑板墙设计，记录另类时尚厨房时光……

橱柜十大品牌：营销区域化

在“品牌全国化“的基础上，“橱柜十大品牌“根据地区市场特点，结合自身覆盖优势地区及消费者喜爱度将各地区特性作为重点区域，推出了“营销区域化“的运营理念。

中国有34个省级行政区，总人口超13亿，每年均有1000万套房屋完工，在未来十年内，将有120亿平方米住宅需求。这些，都是中国橱柜市场巨大的保障，也是区域化经营的原始需求表现。

获“橱柜十大品牌“称号的某一橱柜品牌在刚上市的时候，就采取了独特的营销策略，进入橱柜市场后很是低调，花了整整半年年时间进行市场调研，行业特点了解，对品牌进行了细分定位，以及市场细分状况，接着又花了整整一年时间筹备工厂及团队，其中半年时间在研发产品及展厅终端表现，一年半时间过去了，本以为应该大张旗鼓进军市场了，该品牌高层又花了3个月时间装修了一间500余平米的一流厨房体验馆，狠抓店面销售，不断总结工厂端的问题，提炼自身的营销模式。一年后功夫不负有心人，销售稳步增长，每月均达到预期销售及利润。然后才大张旗鼓进军国内市场，进行展厅及销售模式的复制，取得了异常火爆的销售业绩，几乎是建一个店就成功一个店，在国内快速掀起了热潮，品牌呈几何式增长。该品牌从成立到进入国内市场，整整耗费了近3年时间，这3年时间就是内练基础管理，订单及服务后台，外抓营销模式，整店输出盈利模式并最终实现了快速扩张。这就是区域化经营的典型例子，掌握了地区的特点，才能正确把握市场，把地区市场一个一个击破，最终走向全国性市场。

综上所述，结合“橱柜十大品牌“的发展历程，橱柜品牌要想在国内市场和区域化市场都打响名声，只有在品牌全国推广的基础上，将本地区的资源和市场作为自身的优势区域，重点围绕地区展开，把在区域性先做大做强作为品牌发展最重要的营销目标，推出“品牌全国化、营销区域化“的运营理念，才能真正成为橱柜名牌。

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