大家居战略下 布局品牌矩阵蔚然成风

因消费需求变化，“大家居”概念被提及的次数越来越多。为了将家居行业繁长的产品链条“一揽子包干”，欧派、索菲亚、尚品宅配、诗尼曼等众多企业，通过布局品牌矩阵来扩充新品类、开拓差异化消费人群，通过“广撒网”打法争夺市场份额。

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从各品牌的定位规划来看，品牌矩阵有着覆盖范围广、设计生产安装一体化的优势，有利于行业标准化、专业性发展。但也有业内人士认为，架设品牌矩阵是对企业运营能力的一项大考验，如何平衡各品牌之间的关系、避免“内耗”，是企业需考虑的关键。

布局品牌矩阵蔚然成风

近日，诗尼曼在广州举行了一场推介会，分享了即将发布的旗下品牌“轻时尚.快定制”AI装配式整装家居。据介绍，相比主品牌诗尼曼，AI装配式整装家居面向更为年轻化的人群，模式上有三方面不同，一是从设计、到下单、再到生产的全面贯通；二是渠道模式将不再局限于面向B端或C端，而是通过定制共享的形式，向经销商、设计师群体赋能；三是推出更具性价比的标准化模块产品。

9月，欧派衣柜与慕思寝具在广州宣布全新战略合作，联手推出品牌慕思.苏斯，成为欧派与慕思开启新联售模式的一大尝试。据悉，慕思.苏斯是欧派与慕思联合共创的睡眠品牌，围绕卧室空间开展，该品牌产品只在欧派线下渠道专卖，慕思不再额外开辟渠道售卖，欧派衣柜将对其进行全面的渠道布局。双方透露未来还将展开联合产品开发、联合空间定制以及联合品牌推广等多方位合作。

环顾其他家居品牌，此类多品牌战略并不是近年才风靡的模式，“大家居”概念的提出，催生业内越来越多的企业布局多品牌矩阵，特别是在定制品牌中蔚然成风。欧派家居有定制木门品牌欧铂尼，以及面向年轻中高端人群的全屋定制品牌欧铂丽；索菲亚有整体橱柜品牌司米、面向中高端消费者的定制木门品牌米兰纳，还有针对年轻化群体的定制木门品牌华鹤；维尚集团则有尚品宅配和维意定制双定制品牌，并在2017年成立了全屋整装品牌圣诞鸟。

有助于行业标准化发展

据了解，在众多企业的品牌矩阵中，大致可分为三种属性，一种是在原有品类基础上为拓宽新品类而设立的品牌；其次是为了覆盖不同消费群体，设立的同品类品牌；然后是针对不同品类和不同消费群体设立的新品牌。其中诗尼曼的AI装配式整装家居可归类为第二种。

诗尼曼家居执行总裁黄伟国称，面临行业下行趋势、年轻消费群体的崛起，业内设计、制造、交付的高效发展，渠道也在发生着巨大的变化，企业需思考价值创新。他认为，“站在现在看未来”是没有出路的，而“站在未来看现在”正当时。而AI装配式整装家居目标消费群体为年轻化群体，其价格比诗尼曼要便宜。并根据年轻人群的消费习惯，AI家居均为标准价格。

知名室内设计师何永明表示：“对于消费者来说，他们的时间成本降低了，消费者的整体设计感和装修风格一致性更加容易实现，不同产品之间的专业性也得到了保障”。

同时，架设品牌矩阵也有利于行业标准化发展，广东省定制家居协会副秘书长罗子勤则认为，简单化、标准化的模块组合将为整装定制家居的出口划开一道巨大的口子。定制家居出口受限，是因为服务模式以及个性化定制的复杂性。“为什么橱柜能做出口？就是其标准化程度极高，以简单常用的尺寸将所有零件进行模块化拆解，用标准的模块实现更多的组合，而整装定制，目前是很难满足的”。

考验企业运营能力

总体而言，对于全屋定制企业来说，采取多品牌矩阵策略，一方面有利于打开新的细分市场，横向扩张产品品类、纵向收获消费群体，构筑新的竞争优势。

打造新的品牌，可以与原先品牌的渠道和产品形成配合、互补；通过优化经销商渠道，强化经销商、工厂内部团队之间的默契度；另一方面，新品牌知名度低，品牌推广成本较高，多品牌战略打破了原有的管理模式和体系，对企业的运营实力是一大考验。不同品牌也对产品品类、定位、战略布局、品牌推广、供应链等要求各异，考验企业的运营能力。

在市场上，多个品牌的出现也会分散消费者注意力，若没有明确的布局规划和消费定位，新的品牌可能会分割原品牌流量。

有业内分析认为，多品牌矩阵的兴起，在顺应大家居潮流的同时，或将是家居行业下一步转型升级的方向，但资金的大量投入与前人失败的经历依旧让许多中小型家居企业望而却步，在未来或许会逐渐成为新兴的趋势。

（文章来源：信息时报，侵删）