鑫雅厨柜品牌营销:制胜终端 反哺橱柜经销商

截止2012年12月，鑫雅厨柜已历经了十二年风雨历程，坚实的基础奠定了鑫雅品牌近年来的高速发展;近10万平方米的新型现代化厂房已于2012年底投入使用，新厂房配备了国际一流的生产设备，实行全自动一体化生产线，在提升品质的基础上实现量的飞跃，使得我们能够得到进一步拓展，这将为实施全国化战略提供有力的保证。在生产品质升级的同时，在品牌宣传与打造上也加大了投入，与厨柜、家居等风向杂志及百度、搜搜等大型搜索网站长期合作，强势登陆央视黄金段。

厂房硬件的升级、企业形象与品牌的不断升华，加以鑫雅所一直秉持的“投身渠道，授之以渔“的渠道营销之道，我们一直坚信企业要增强竞争力，实现可持续发展，就必须将自身纳入全国渠道的体系中去。

2012年9月以来，鑫雅厨柜的经销商服务团队，一改以往的工作方式，密集拜访鑫雅厨柜全国经销商，详细与鑫雅厨柜全国各地经销商交流沟通，了解当地市场状况，为其出谋划策，耐心汲取加盟商建议;到了10月，、冒着雨雪与经销商团队交流;走市场，了解当地行情;跑小区、装饰公司，寻河北、山西、内蒙、辽宁等省已是大雪纷飞的，大区经理、客户代表依旧顶着寒风求差异化的突破。首先受惠的即是鑫雅厨柜的那些优秀经销商。能顺应形式发展，主动与总部对接。与总部配合，加强管理，提升员工工作激情;按照总部指导，快速拓展当地市场，增加订单、提高销量，赚取合理利润，享受总部更大的支持。

鑫雅厨柜总部，为鼓励和支持经销商发扬拼搏精神，由品牌厨柜经销商向当地强势品牌厨柜经销商转变，奋力拓展市场，鑫雅厨柜总部更是以各种形式激发经销商斗志，提高经销商团队的战斗力与服务热情。鑫雅总部除了为优秀经销商颁发汽车、笔记本、平板电脑，为经销商团队增加优秀员工奖这些之外，还以广告支持、销售额返点、优秀经销商现金大奖等奖项支持和鼓励经销商发展。有很多经销商从总部获得的广告支持、销售额返点、奖品及奖金金额能达到自己从总部进货额的20%，甚至于30%，远远超出总部销售给自己的产品利润……鑫雅厨柜总部于2012年11月份，为很多贡献突出的经销商，颁发了平板电脑、笔记本等奖品，其中特别杰出的鑫雅整体厨柜仙游经销商，总部为其克服重重困难而最终赢得最佳业绩，特地颁发了特大奖：汽车大奖，以资鼓励。

直接决定企业价值的是消费者，直接面对消费者的是我们的广大经销商，而我们总部充当的就是强大的后援团与导师，督促并协助当地的品牌推广与市场销售;这是一个长期的建设工程。所以我们应不断引导帮助经销商进行品牌的当地推广;“尽己所能，反哺经销商“则是对这一理念的直观表达。