定制橱柜背后的行业暴利

现在“定制“家具的概念，已成流行趋势，首先市场是开始流行定制书柜、定制衣柜等等，如今，橱柜“定制化“的风潮已经开始强势崛起。目前家居市场上做定制橱柜的企业星罗满布，一个家居卖场有一小半都在做着这门生意的。而事实上，由于城市化程度越来越高，不仅是广州、深圳、上海、北京这些一线城市有着庞大的定制需求，现在甚至在一些二三线城市也有很多时尚人士喜欢有个性化的“定制橱柜“。而一些定制品牌也在这个浪潮中收益颇丰，旗下的门店越开越多。然而，对于消费者而言，这些定制式的产品的特点除了款式新颖好看以外就是一个字：贵!近期，随着一些定制橱柜企业质量与成本价格被爆光，藏在这个行业背后的暴利逐步呈现在人们面前。

少则数千多则十数万

“你家装橱柜了没!“在广州有过装修经验的人都知道，选购橱柜是装修时一个必不可少的步骤，这也是一个痛苦的过程。现在在市场上，往往定做一套整体橱柜的价格，少则数千元，多则十数万，即使你是一个精明的消费者，做足了市场调查，但往往所付出的银子都会不少。

记者在广州宝岗大道、马会家居、高德美居、吉盛伟邦等各大买场走访发现，一些品牌定制橱柜商家所标出来的价格都是高得惊人。像宝岗大道的一家家居卖场中的尚品宅配店摆设的样品中，按其尺寸最便宜的一套厨房4件超过6000元，而最贵的一套价格高达数万元。

而在马会家居、美德美居、吉盛伟邦这些大卖场，尽管很多定制橱柜品牌都打出大幅广告优惠促销，但价格仍然是吓人一跳。“我逛这些店时，见过最高的报价是10多万。“有过购买定制橱柜经验的黄小姐告诉记者。

现在在定制市场中，由于入行门槛不高，充斥着非常多的品牌产品，除了像欧派、尚品宅配这些被经常提及的品牌外，还有更多大大小小难以记清的牌子。“不管是大牌子还中小牌子，基本上一套定制橱柜的总价最低也会达到5000元左右。“

高价下水分颇多

“你去看看现在定制橱柜的品牌店，一米的石英石橱柜面板的价格就接近千元。但实际上这只值不到400元。“在装修行业里起码混了二十年的陈师傅告诉记者，定制橱柜目前的利润实在是高得惊人。

不久前，陈师傅刚替一位客户采购橱柜，他发现，目前不管是品牌橱柜还是非品牌橱柜的价格都虚高。“现在卖得最贵的是橱柜的面板，也是水分最多的地方。“陈师傅告诉记者，按照目前的市场价格，橱柜的面板，一些大的品牌店一米要一千多甚至两千元，而即使是一些不出名的牌子，面板的价格也到好几百元一米。按照一个家庭普通的是厨房总计3米长，1米宽的范围计算，仅是面板的价格就接近5000元。但陈师傅认为，“根本不值这个价。“

他告诉记者，目前市场中最流行的面板是“钢琴烤漆“、“汽车烤漆“、“金属烤漆“等等，但事实上，很多面板的制作都并非是如商家所言经过多少工序和时间制造出来的，很多都是在一些小作坊里生产出来并直接供应给这些定制商家。而记者了解到，专业的烤漆房投资往往高达数百万元以上，而国内家具市场中，目前除了一些大品牌企业以外，很多定制橱柜品牌都没有专业烤漆房，往往都是通过定点配送的方式由其他烤漆门板厂直接供货，每平方米的价格不到200 元。而这些板材到了定制橱柜门店的价格最高甚至达到每米千元。

“不仅是面板，定制橱柜里很多组装材料都是在一些小作坊里完成的。“陈师傅称，尽管现在大部分的定制橱柜品牌都宣称自己拥有生产线，但不少小的企业仍然是通过外包的方式进行产品的生产。

东莞一家小型的木料加工厂的老板就告诉记者，他这里也经常会接到定制橱柜的生产单。“多的时候一天有好几单，包括面板、隔板我们都能做，做出来基本上就是整套橱柜了，只要拉过去装起来就行。“据他透露，像UV面板，质量好的价格也就是两百多元一米，而石英石面板，最便宜的只有100多元一米。而这些材料进入到品牌专卖店后，价格起码翻两三倍以上。

低门槛加剧无序竞争

“定制橱柜“的暴利并不是首次被提出，然而至今依然如此，以至越来越多的企业涌进这一市场。有家居业分析人士认为，归其原因就是目前市场的不规范。橱柜行业并非是一个创新行业，直接一点，定制橱柜行业更多是一个纯加工企业，其进入的门槛极低，而材料成本更低，这导致了这个行业在出现越来越多品牌的同时，也产生了“暴利“的问题。

“看上去我们的毛利可以达到四成，但事实上，我们也只能维持不亏损。“广州某橱柜品牌老总曾向记者无奈地说。按照该老总的说法，尽管目前行业看上去的确有“暴利“的迹象，但事实上，企业赚到的钱很少能自己装起来搞研发。

“不管信不信，懂得橱柜行业的人都知道，如果企业没有30%-40%的毛利，甚至就会亏损。“他透露，目前橱柜生产商不仅要支付材料成本还要负担家装设计师的回扣成本。“利润中最高甚至会有一半左右是给设计师的回扣。“他认为，目前已经有不少橱柜企业面临着倒闭的危险，“如果真的是那么暴利，他们就不会关门。“

“定制橱柜是很有发展前景的，利润也是比较高，但现时说暴利也只能是‘间接暴利’。“上述老总认为，目前最关键的应该是规范市场，无论是从政府角度还是行业的角度，都要将一部分只想赚快钱以次充好的企业清洗掉。“更多企业都只会追求合适的利润而求长远发展。“他认为，随着行业竞争的激烈以及对业内不规范的清洗，定制橱柜的“间接暴利“时代很快会过去。