广交会欧美客商人数采购量齐减

受全球金融危机影响，本届广交会上中东、非洲、拉美等发展中国家客商较多，而欧美采购商有所减少，而且相对于印度、俄罗斯客商的出手阔绰，不少欧美客商显得较“抠门”，不仅参展人数减少，采购数额减半，而且不惜自付运费来压价。

欧美客商减少采购量降

“第二天的人数多了几倍，但欧美客商还是少，”江苏春兰电器有限公司的业务支持部经理蒋先生昨天对记者说。

这一点许多国内展商都有同感。真明丽集团有限公司副总经理林宗德评价：“总体感觉来自非洲、南美和中东的客商多一些。”广东省纺织品进出口股份有限公司负责人丁则称受此影响，“估计我们的订单会减少20%”。

来自意大利的采购商米奇，是来采购厨具产品的。他告诉记者，近期发生的全球金融危机，对他们的冲击很大，“我们厨具的销售量今年已经锐减了一半。”米奇说，这次来采购数量会比去年减少一半，参展期间还要严格控制现金支出。

一名法国采购商也反映了类似的情形。“我们的采购量会减少4成左右。”而且其所在公司为了控制成本，工作人员也从去年的5人精简到3人。

总体来说，欧美客商的购买意欲降低了，相对而言，来自印度、巴西、俄罗斯等国的客商出手则较为阔绰、爽快。海尔厨电部产品经理赵洋举了一个例子：“一位俄罗斯的客人原想来买洗碗机的，看到烤箱、吸油烟机的新产品很喜欢，立马爽快地下了订单。而一位来自比利时的老顾客则提出‘价格降一点，我们自付运费。”

有国内展商产品降价吸客

记者巡展发现，昨日，家用电器展区的人气最旺，采购电风扇、电饭锅等小家电的客商非常多。广州轻工业品进出口有限公司总经理吴华年说：“我们公司参展了50多年，这两天的情况还算比较正常，说明家用电器市场还是比较稳定的。”他分析，由于中东、非洲、拉美等发展中国家的客商较多，所以小家电之类的价格较低的生活必需品销售仍能够维持一个热度。

“我们产品价格略有提升，理由是汇率不断上升。但客人就希望价格能够降一点，他们的理由是油价降了，原材料的价格降了，海运的价格也降了。这需要双方慢慢协商。”海尔厨电部产品经理赵洋说：“我今天接受了3～4拨法国客人，他们提出了‘除去产品多余功能，降低价格\’的要求。整体来说，就是要求性价比更加高”。

也有参展商选择了“薄利多销”。佛山市南海松一家用电器厂负责人黄欣说，与往届相比，该公司产品价格调低了5%～8%。“出口退税率降低了，而汇率不断上升，企业的利润空间被不断压缩。而且由于竞争激烈，出口的压力大，公司的订单也呈减少趋势，我们不得不进一步调低价格。

黄欣还表示，近半年来企业成本逐渐降低也是产品降价的一个原因。

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