整体橱柜行业优秀导购的七个技能

在整体橱柜行业销售技能是一个重要的点，一个优秀橱柜销售人员的七项技能，其实这些技能也是优秀的橱柜营销顾问所必备的，营销顾问只有把自身、把方案卖给客户，客户才会愿意掏钱，才会落地执行。

整体橱柜行业优秀导购的七个技能

1、橱柜行业知识：必须对客户所属行业发展史、竞争格局、发展趋势等有全面了解，对客户产品特性、价格、渠道、推广等营销系统有深度认知，对客户终端消费者有深入洞察，否则不可能做出实用、实销兼备的战略、策略与策划方案。尤其是在橱柜产品上，必须在产品熟悉度上达到甚至超越客户营销员工的水平，否则在对方的右脑看来自己就是个“门外汉“。

2、客户利益：在为客户制定营销解决方案时，要从客户实际出发，以客户心态全面考量客户的利益点，如项目可行性、产品盈利性、推广投入产出比、风险预见等，并提出有效的建议。

3、顾问形象：客户请智业公司是为了解决问题，这也是智业公司价值所在。营销顾问要善于发展顾客的问题所在之处，并找到针对性的有效解决方案，有好的结果验证，只有这样才能树立作为专业顾问的形象。不过，顾问形象的核心基础是专业能力，这需要大量的积累和沉淀才能实现。

4、行业权威：智业公司有自己的品牌，营销顾问也需要打造自己的个人品牌。在未了深入了解营销顾问之前，客户更多是通过报纸、网络(百度一下，就知道你)、同行或智业公司顾客等途径了解。如果营销顾问在商业杂志、行业刊物等媒体中有一定的曝光度，在同行及所服务客户中有较好口碑，再获得个什么“XX专家““XX策划人“等的奖项，扩大自己的行业影响力，势必能建立自己的行业权威性。

5、沟通技能：要能够深刻领悟客户的意思，并将自己的思想进行传达。一般情况下，客户对自己行业比较了解，营销顾问对客户所发表的任何评价、观点要先接受、认同，获得好感，再根据自己的专业提出自己的观点、见解，既给对方留足面子，对方乐意接受，也达到了自己的目的。

6、客户关系：与客户上层决策人员、下层执行人员搞好关系，做好各方平衡，上通下达，才能够使营销解决方案顺利推进。

7、压力推销：这条比较适合在洽谈新客户的时候应用，摸准客户“痛点、痒点、兴奋点“，精准点到客户的问题点，并道明我们公司独特专业优势，只有我们才是最适合客户。

在橱柜产品实际销售沟通过程中，没有人给我们足够时间去考虑，更多是靠阅历、凭经验快速反应。希望以上七个技能是每个终端销售人都具备的能力。