解惑2013年橱柜衣柜破局之道

12月19日，由大显营销主办的《寒战与破局-2013年橱衣柜终端制胜攻略》与六十多位泛家居行业知名品牌的职业经理人汇聚一堂，交流对橱柜衣柜行业所面临困局的认识与思考，共同分享各自市场营销的得与失，探讨即将到来2013年的橱柜衣柜运作之路。

2012橱柜衣柜增长放缓，2013抑或迎来井喷

受国家房地产行业持续的宏观调控政策影响， 2012年橱柜衣柜行业增长速度有所放慢。但是经济适用房和保障房还有相当大的市场空间；随着经济的发展，中国的乡镇地区购买力的提升，其蕴含的橱柜的潜在市场则是越来越大；国家今年出台的对房地产市场的宏观调控政策，针对的是一、二级城市为主，对广大二、三、四级城市而言，对橱柜产品还有很强的刚性需求。因此明年的橱柜衣柜企行业将有可能迎来新的发展井喷期。

刘总作为泛家居营销战略专家指出，中国经济发展“十二五“规划强调经济结构调整和力保民生，而调控楼市首次成为长期任务，这意味着橱柜衣柜市场将迎来刚需时代。况且橱柜产业还处在高速成长期，远远没有达到成熟期，橱柜产业发展的空间很大。橱柜衣柜这块巨大的市场蛋糕引得众多跨界品牌蜂拥而至，像地板、五金、家电、家居及卫陶等行业领先品牌纷纷强势介入，希望在目前尚是蓝海的厨衣柜市场占有一席之地。而业内部分中小品牌欲借“资本“的东风，图谋野蛮生长。与此同时，行业内大品牌凭借前期建立的绝对优势力量继续跑马圈地。业内激烈竞争的序幕已经拉开，部分中小企业将因资金、规模、人才、技术等问题面临洗牌出局的命运。尤其是欧派、索菲亚继续分别扮演者厨柜、衣柜行业绝对的王者，追随者形成一个庞大的第二阵营，没有亚军，第二阵营如金牌、志邦、皮阿诺、佳居乐等品牌还在在群雄逐鹿，整体格局尚未盖棺定论，谁将异军突起，我们拭目以待。

在市场表现方面，刘总认为，房地产的持续调控让一直顺风顺水的厨衣柜市场大受打击，其中影响最大的是那些终端竞争力不强的经销商，他们抗风险、抗打击能力较弱，市场一有波动便很受伤。像一些小品牌大商不得不换牌，中型品牌大商在继续苦撑，中小型品牌弱势经销商则不得不退出厨衣柜市场。相反，那些在布局、展示、团队、日常管理、广告及主动营销等各方面都比较完善的大品牌大商却逆风而上，开始进行同城、跨区域扩张。因此，完善的终端营销体系及打造好样板市场，有利于帮助经销商建立适合自己的赢利模式，早日走出困局，只有经销商有所改变提升，才能让厨衣柜职业经理人赢得这场市场寒战。

解惑橱柜衣柜破局之道

2013年的橱柜衣柜市场突围将会在局部优势样板区域进行引爆，厨衣柜品牌谁能率先打造好自己的样板市场，谁将会取得行业发展先机。对此，在此次公开课上，大显终端实战专家翁总对如何打造样板市场给出了自己独特的见解。他认为，对于一个以渠道为依托，以终端营销为主要模式的企业来讲，样板市场就是撬动地球的那个支点。翁总指出，样板市场有形象样板市场、管理样板市场、营销样板市场、综合样板市场四大类型，不同样板市场的选择、运营、复制都拥有各自的特点。像样板市场的选择必须考虑到市场特点与战略定位要相符，可以完成基本的渠道布局和经销商有基本的运营条件。

样板市场的运营则是成功打造好样板市场的重中之重，包括样板市场的定位、目标、资源配置、渠道布局、团队及营销策略;而样板市场的复制则需要进行样板市场的模式提炼、模式包装复制及模式推广这三大步骤。，对于厨衣柜职业经理人，经销商不相信你会做什么，你的方案再好他们也难于接受。经销商只相信你有没有成功的榜样。样板市场就是榜样、是标准!样板市场的成功建立能让职业经理人事半功倍，让成功可以快速复制。