佰怡家橱柜：从定做橱柜到品牌联盟企业抱团取暖现象

早期的橱柜企业都只从事橱柜这个单一产品的生产和销售，大家去橱柜加盟店买的就只是础归，衣柜及其他家具才喊品还是独立的品牌独立的门店。但是，现在这个情况已经成为过去，现在的橱柜专卖店里面也会有衣柜，电视柜，书桌等其他家居产品出售，橱柜企业说这是一个新的销售概念，叫全屋家居定制，家里所有用到的木制家具都可以在这里一站式定制采购。

全屋家居定制这个概念一兴起，马上受到人们的欢迎，因为这样购买产品既可以快捷选购产品又可将家居风格统一起来，减少装修的风格缺陷。这个模式在很长一段时间里面成为了企业新的利润增长点，因为产品的制作相似性与销售环节的资源可以相互利用，比如说租金店面等等，成本不变，而产品线却极大的丰富起来，销售自然提升了，利润也随之增长。

但这个模式的好处很快获得众多厂商的认可，很多企业开始跟风模仿，市面上出现了众多全屋定制家居品牌，跟风上市场的产品同质性再次暴露在人们面前，产品与消费者之间似乎陷入了一个新的僵局。

如今，经济放缓增长，危机处处涌现。自国家对房地产实施调控以来，房地产的下游配套产业也受到严重的影响。而全屋家居定制概念也已经没有了明显的优势，于是市场上又出现了新的模式---品牌联盟，它通常由家居装修几大件的企业品牌组成：地板、瓷砖、卫浴、家居、电器等等家庭装修必须建材，为消费者提供了一个一站式采购的模式。人们可以更直观更方便地对产品进行采购，同时也能让全屋家居装修风格进行一个有目的性的设计、减少遗憾。

这个新的企业抱团取暖模式，在寒冬的经济环境下，确实有它的优势(佰怡家3A建材联盟就是一个很好的例子)

1资源的共享。联盟里面每个品牌都必定有固定的客源，而这些客户都有一个共同点---家里都在装修。这样一来，每个品牌的固定客源都是都是品牌联盟里面的潜在客户，资源一共享，事情就好办了。

2人多好办事。联盟品牌抱团一起，搞活动就容易多了。原来一个店面搞活动，广告、物料、场地费用等等，搞起来就要好几万，而且效果不一定好。现在全联盟品牌搞一个活动，费用全部分摊，所有品牌都参与其中，资源配置优化，降低活动成本，而且联盟活动起来可以把活动力度提高，吸引更多的消费者。

企业由单兵作战到联盟抱团取暖，这些都是企业自救的模式。新的经济环境下就要有新的举措，品牌联盟来讲就是目前企业最好的抱团形式，强强联手必定是未来企业与橱柜加盟店发展的方向。

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