佰怡家橱柜：橱柜企业高端化成为利润出路

我国在经历了经济快速增长，房地产拉动经济内需的时代。在橱柜起步阶段，房地产发展对橱柜需求带动了橱柜行业初期发展的销售问题，但这阶段里面，橱柜行业属于一个新兴产业，产量不高与需求旺盛，供方市场大受欢迎!

利润就是臭肉，它使得人们疯狂涌入该行业。随着社会发展，在人们越来越接受橱柜这个新产物的同时、对橱柜的需求增长速度开始落后于橱柜厂家与厂家之间因竞争而对产能提升速度，整个消费市场开始由供不应求转向于供大于求，倾向到买方市场。因此，拼产能的时代过去了，价格战成为了上10年橱柜行业里面的第二场战争，一套橱柜的价格迅速由万元价格跌落到千元级别，可以供橱柜消费者选择的产品更多了，销量也比供不应求时代有了很大提升，而利润点却在不断下降，显然，低端产品对企业赚取利润并没有太大的帮助!

虽然长尾理论告诉我们，长尾巴部分做得好，市场也很广阔。但真正要把尾巴抓好，在中国市场来讲企业的要求是非常高的，中国消费人口众多，消费市场遍布全国，单是橱柜渠道铺设足以叫板企业资本，一般的中小橱柜厂家根本无从入手，纵观现在我国的橱柜企业能做到这步的企业也寥寥无几。所以，我们还是遵循80/20法则，对20区域进行攻陷，发展高端产品，才能有高利润。

目前我国高端橱柜市场被几大品牌占据，利润高企吸引了很多资本进入该市场，却很少新晋企业能够撼动这些品牌在高端市场的知名度及市场地位。通过分析我们可以发现当中的原因：

1、产品研发设计投入高。但凡高端企业对产品在开发设计初期就投入了大量的人力物力，以确保产品获得更好的市场份额，这个人力物力甚至占据了这些高端企业整个市场投入资金的一半以上。

2、产品生产线的投入与工艺的提升。产品生产线是产品质量的根本，高端企业的生产线都已经采用自动化机械全程作业的模式，由开料、封边、喷漆直到打包装，全程都是机器操作，直接减少了出错率与保证工艺标准，品质的提升使得每一件产品都能体现出高端产品应有的质量和工艺。

3、高档的展厅。道理很简单，同一种食材放在路边与放在高档餐厅，身价自然彪升。而坐在高档展厅里面选购产品给人一种尊贵感觉，甚至在跟朋友聊起的时候都会被高档展厅的装饰迷惑，成为了人们讨论的焦点，也会对进入展厅购买的消费者投以另类的目光，认为他们都是高档消费的有钱人，产生敬畏!

4、完善的售后服务。服务是人们选购橱柜是一个大的考虑因素，只有服务到位，才能吸引更多客户进店。橱柜本身的复杂烦琐，对服务要求非常高，我们在高端展厅里面可以感受到服务人员无微不至的服务同时，也被服务的及时性以及有力回应而吸引，从而增加对该品牌的信心。

原因还有很多，我国橱柜企业赚取更多的利润，有数量还要有质量，除了发展好橱柜加盟商，还要对高端市场有个充分认识，审时度势，认真做好产品与品牌，也切勿操之过急，要缓慢渗透到高端市场的每一个要素中去，方能取得更大的成就!

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