国产家具微利时代来临

据中国家协的调查数字显示，近10年来，我国家具行业高速发展，已成为家具生产大国和世界第一出口大国。2006年我国家具生产总值4300亿元人民币，出口52.6亿美元，保持较快发展，每年以20%～30%的速度增长。于是，我国的家具制造企业从几年前的几万家骤升到今年近10万余家，家具经营面积也成倍增加。广东乐从的家具城近两年经营面积增加3倍以上，深圳家具城骤增到4倍；北京家具的经营面积也将从近饱和的900万平方米扩展到1300万平方米。然而销售总量的下降与生产销售的成倍增长形成强烈的反差，让家具生产厂家和销售商家举步维艰，“利润缩水”成为不争的事实。严重的供大于求让消费者具有广阔的选择空间，一些家具企业只能用打折迎接竞争，迎合消费者。国产家具的微利时代来临了许多家具企业已开始在“夯实基础，塑造品牌”上下工夫，用品牌力牵动消费者眼球。

差异化经营是企业生存发展的重要前提

由于家具行业科技含量和投资规模的局限性，造成行业的“门槛比较低”门外汉很容易成为“门内汉”。又由于家具的门类和款式非常多专利保护比较难给模仿者提供机会。每年的国际展会和国内展会成了模仿者的课堂。企业拆巨资开发的新产品只要被市场承认就会迅速地行业化，好产品往往昙花一现。以前，一个畅销产品的生命周期是2～3年，而近期却缩短到了不到半年。市场的同质化让许多大企业苦不堪言。而消费者在几万平方米的家具商场里被同款式、同颜色、同材料和同价格的家具又弄得眼花缭乱不知所措。同质化的市场渴望着差异化的良方。

北京曲美家具公司率先运用差异化经营战略第一家买断丹麦及设计师汉斯，设计出具有简约风格的丹麦现代生活系列家具，深受我国白领家庭的喜爱。为了寻求市场形象的差异化，北京曲美家具公司与丹麦汉瑞克商业形象设计所合作，在我国家具商场建立了120家具有后现代风格的黑色曲美家具专卖店，成为我国家具市场一道亮丽的风景。在“广种薄收”的今年，特色企业仍保持者旺盛的发展势头，上海的吉盛伟邦家具商场和武汉金马家具商场每年都与生产厂家牵手演绎营销新概念。个性化的产品为他们带来了市场空间，差异化的经营为他们的发展提供了前提。

家具设计将从产品设计走向企业设计

家具作为走进家庭贴近生活的特殊商品，必然在现代生活潮流中上演个性化和情感化的乐章。个性化的塑造和情感化的培育离不开“设计”。各色的设计师纷纷走上家具舞台，家具企业纷纷向国外和设计专业院校的人才“摇橄榄枝”。产品设计、家具展场设计、家具摆放设计、产品形象和企业形象设计都将成为家具行业的短缺人才。家具行业正缓慢地从设计产品，设计卖场逐步走向设计生活的更高境界。最近，北京曲美家具公司与北京电视台《家住北京》栏目组共同举办“家具与人共思维”的家具公司与客户共同设计居住环境的活动。家具企业已开始与消费者通过设计桥梁进行信息互动。设计使产品更吸引消费者，设计使企业与消费者的距离更近，设计向企业提出了更高的要求。

绿色家具成为合格家具的必要条件

如果今天“绿色家具”还是家具销售的一个卖点的话，明天“绿色家具”将是你进入市场的入场券。2001年6月29日北京曲美家具公司在人民大会堂被中国商品协会授予“＊＊＊＊家家具绿色选择产品称号”中国家具业的绿色工程正式启动，曲美家具的市场销售额当月就提高了15%，成为中国家具市场的一个亮点。2001年12月27日，在广州有广州联建咨询中心与几家家具公司主办的“21世纪绿色经济与家具产业主题论坛”活动在行业引起极大反响。中国的家具企业开始用质优和绿色环保为双重卖点进行市场的重新洗牌。

WTO的加入更加快了我国家具绿色发展的步伐，“出口绕不开绿色壁垒，国内逃不过环保的眼睛”，“入世”是我国家具与国外家具巨头面对面交锋。但是，国外的家具的绿色壁垒却高高竖起。据了解，欧美、澳大利亚与新加坡等国的绿色家具普及率近100%，日本和韩国也将近50%，许多国内的“合格”家具由于远远达不到西方的“绿色标准”。随着生活质量的提高，我国的家具消费者必会把绿色家具作为“合格”家具的必要前提。

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