“县”在发力 定制家居企业谋求新增长

在中国约963万平方公里的大陆上，共有3185市县,地市334个,区县2851个，乡镇41658个，村662238个，这其中县城、乡镇、村庄构成了县域消费市场。

据国家统计局2018年公布的中国经济数据表示，县域市场GDP总量达90万亿。其次，在国家统计局最新公布的《2019年中国经济半年报》中可以看到，乡镇及农村市场消费增长速度远超城市地区。2019上半年城镇消费品零售额同比增长8.3%，乡村消费品零售额增长9.1%，其中，6月份乡村消费品零售额同比增长10.1%。

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这样庞大的数字，这样巨量的数据，实在是让人惊讶。但同时，也凸显出县域市场的潜力，整整90万亿的大蛋糕，泛家居行业能分多少，目前这个答案显然无人知晓，不过值得注意的是，已有企业在县镇市场铺设泛家居“零售”渠道。苏宁、阿里、京东是为牵头企业，其中苏宁更是表现非凡。

近日，张近东在苏宁易购零售云合作伙伴大会上表示，目前苏宁零售云门店数达3650家，覆盖3600多个县镇，2021年预计扩张到1.2万家。与此同时，零售云的销售规模也在渠道扩张中不断打破记录，2017年单月突破千万、2018年单月破亿、单季超十亿，2019年年初单月突破10亿......

此外，因为零售云的流量加持，县镇区域将有超过1000万件品质家电、3C、家居类产品带到县镇和农村的消费者家中，同时也会为县镇市场提供超18000个以上的就业岗位。这样的数据表现显然让零售云成为下沉市场当之无愧的新型流量入口。

不仅如此，零售云在今年下半年，会加大向体育店、母婴店、家具店、酒水店等新品类延伸的速度，从单一品类向县镇“生态联盟”发展，这也是零售云的3.0改造计划。

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“如今的县镇市场迎来最好的创业期”苏宁控股集团董事长张近东如是说。开放、链接是时代趋势，任何企业都无法与趋势对抗，持续链接资源、云化能力、赋能行业是苏宁最重要的发展方向。 

除了苏宁以外，阿里、京东则是以几乎相同的模式（天猫小店、京东便利店）进军县镇市场。但就目前而言，阿里与京东还未做出瞩目的成绩，县镇市场主要还是苏宁零售云占据头筹。不过这三者在渠道铺设上，共同之处还是值得借鉴的。

首先是供应链资源整合。全面整合品牌商、运营商与加盟商三方资源，重整供应链、运营、IT、金融、售后服务等全体系经营链路，打通了从市场主体到物流到资金的各个环节。

其次是全面铺设网点。从一二线到三四线乃至普通县镇市场的基层网点，就是其根系。

最后是产品结构的优化。实现单一品类到多品类的扩张，推出符合县镇用户消费习惯的专属商品。

“千亿”县镇市场已然成为下沉市场中的香饽饽，国内大企业的逐利之争到底谁会赢到最后，我们拭目以待。

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