大环境下橱柜家具行业店面发展注意事项

2019年属于家居行业的冰冷时期，中小型企业更是艰难度日，大型卖场门店如出租房一般，你今天搬走，他明天搬进来。大环境下橱柜家具行业店面发展注意事项，简单分析一番。

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1，频繁更换样柜带来的不是产业增收而是成本增加

橱柜家具原基础设定就是进行储物，逃离不了的就是箱柜板木结合，随着时代变化交替。人们开始在板子的颜色搭配上，五金配件上大量的想办法去改变，造成店面频繁的更换样柜，这也成了橱柜家具行业老板的挣扎之处。

面对店里什么也不顾及的销售，和一些设计，不停的抱怨样柜太丑，样柜无卖点，拉手太丑，店面装修太落后的问题。这让橱柜家具行业老板难以取舍，换一套样柜意味着需要付出1-2万的成本，而能不能卖出去是未知数。

而大多数店面恰恰就倒在了样柜上，没有大数据的考察，全凭自我感觉去进行样柜的更换，带来的就是成本的增加，原本销量挺好的样柜被撤掉，换成了高档的五金，高档的门板，样柜奢华了 ，可由于成本增加，售价就要翻几倍。销量也就变的更少了。

2 跟风下，需要考虑自身店面定位

很多店面都在跟风，包括上面所说的衣柜改成轻奢风格，大部分人都一种想法，凭什么跟人家店面摆一样的柜子，人家一组衣柜卖2万多，而我们就卖不出去。

这就涉及了自身店面定位，全国百分之八十企业都在二三线城市甚至四线城市，只有少部分旗舰店在一线城市可以年产值过千万。同样某品牌橱柜家具公司，在北京居然之家一个月的营业任务额是500万。而放到一个四线偏远城市，月营业额能有50万就可以烧高香了。

地区的不同，老百姓的消费水准不同，一个四线城市人均收入只有3000元左右，弄个衣柜花2万元，这是绝对卖不出去的，如果自己店面定位不清楚，自己面对的人群不了解，自己所要销售的市场不了解，那么对于一个店面来说就只能是杵着，立着 最后关门大吉。

所以一家店面打创业之初，就要根据自身所在城市，进行市场调查，走访各个小区，访问客户装修预算，从而开店创业，做好自身定位，主打体系。

比如说我现在店面开在3线城市，当地老百姓人均收入5000元左右，房价单平米8000元，老百姓装修预算10-15万，这意味着，刨除施工改水改电刮墙抹腻子等，剩余全屋定制家具预算就是5万元左右。那我就推出一套5万元的套餐，包含4米橱柜，2组衣柜，1组浴室柜，1组门厅鞋柜，1组阳台柜。采取这种方式去迎合客户的消费。

大数据的时代，你了解客户，能让客户方便，能给客户最省心，那才是一个店面应该做的事情。

3 销量第二，售后第一

很多橱柜家具店面都在关注营业额，关注销量业绩，可是这并不是一个店面的全部，一个店面企业应该把销售看在第二位，售后看到第一位。纵观所有大型企业，能够一直干下去的，除了产品质量优越，还有就是售后第一，往往售后口碑好，决定一个企业的名气程度，如小米手机，在全国有500家小米之家，不光提供产品，还提供售后服务，可以在最近城市第一时间进行售后处理。

橱柜家具行业大品牌店面，全国均有连锁店，可以网销发货全国售后，那么作为百分之八十的中小企业，要想立足，就要做好一切售后准备，做好十分钟内响应，半个小时内出处理方案，24小时内派人上门售后解决。哪怕说到现场无法进行处理，至少说到客户家进行拍照交代解决意见，给与客户最放心，最安心购物的体验。

这背后隐藏着客户的满意度，和客户背后的人脉圈子。橱柜家具全屋定制，无法避免会出现售后问题，出现问题客户一般都会理解，但客户无法忍受的是，出现问题，没人管理，这是最可怕的事情，

结束语：橱柜家具店面创业开店容易，守业困难。再加上橱柜家具行业异常繁杂，会导致很多经营者痛苦不堪，需要有流程，有方向的一步步经营维护。

（文章来源：阿琦橱柜家具行业知识，侵删）