激发潜力 积极迎接橱柜网销新模式

网购省时、省力、省心、省成本、支付便捷的特点，已被广大网民所接受，但是橱柜行业商品销售模式依然停留在传统的终端营销模式中，还没有充分全面地融入这项服务潮流中。对商家而言网购的优点是：

(1)降低销售成本

不需要租门面店，节约了装修成本，不用雇用大量的销售人员，节省了开支。

(2)网络销售覆盖面广

网络销售覆盖面非常广，可以跨地区乃至全国，并且不受时间限制。

(3)销售终端扁平化

传统的终端销售与橱柜企业的关系是企业省总代理市或地区代理县代理层层领导，不仅中间环节多有问题也不能立即解决外，而且增加中间环节所需销售成本，致使零售成本提高，所有的成本最终将转移到消费者的零售价格，有的企业为了提高性价比取消了层层中间环节，直接由企业在大城市建立分公司直接营销，又有的企业为了节省门店租赁费，在城市郊区建立仓库和物流中心，在该处建立简易展厅，通过品牌的知名度和美誉度所建立的良好服务体系取得了消费者的信赖，在仓储中直接完成产品的交易，这种营销模式可以有效地、大幅度地降低终端销售产品价格，加强了市场的竞争力，是一种具有潜力的销售模式。

“十二五“中提出中国经济结构转型，而回顾中国地板行业二十多年发展是粗放型发展模式，如何在转型的关键时期，在产品同质化竞争中突破、跨越，只有时刻关注市场发展变化，不断调整企业策略，始终把创新作为永恒的主体，即产品创新、营销创新才能在市场优胜劣汰的激烈竞争中成为佼佼者。

(4)竞争公平

在网络上搭建网销平台成本低，无论橱柜大小品牌都可承受经济支出，搭建公平竞争平台，只要产品货真价实，性价比高，都可以在同一起跑线。但是由于橱柜有其自身的特性，虽然橱柜产品在网上可以确认种类，颜色、型号、价格，但是它不是单一数量，而是无数板块组成，所以当选定产品与消费者收到产品不一致或产品质量与铺设后不一致等等问题出现时，如何解决这一系列问题必须在网购中商家事先要定出制度和措施，这样才能完善网购，目前虽已有一些橱柜企业已经开设了网上商城，还尚待完善。

总之，网购省时、省力、省成本，支付便捷，但在橱柜产品的特殊性能，也存在各种问题，这是一个新事物随着时代进程逐渐完善，将会成为橱柜终端销售的重要模式之一。