全方位透析 橱柜经销商的品牌加减法

曾经听过这样一个故事：杭州某橱柜经销商，原来经营着高档品牌橱柜，生意做得很红火，在当地的影响力很大。随着实力的壮大，该经销商开始进驻中低端橱柜产品市场，拿下两个中低档品牌经销权。有道是“便宜无好货，省钱买瘸驴“，结果低档产品倒是卖了不少，却严重侵害了其原来在市场形成的销售口碑。忙了近一年，不仅利润没有上升，自己打造的品牌形象也大受损伤。

商人希望什么生意都能做，可是，什么生意都做却是经商的大忌。随着市场的不断完善和人们消费意识的觉醒，无论是厂家和商家，都开始面临着做品牌加法，还是做品牌减法的问题。

做品牌加法的多做品牌减法的少

现在在橱柜行业大众品牌还是很少，行业竞争越来越激烈，经销商生意越发难做，要想做长久的生意，很多武汉经销商选择做品牌加法，害怕有一天会失去消费者，被市场淘汰出局。

在武汉市场，经销商做品牌加法的多，做品牌减法的少。橱柜行业品牌促销活动越来越多，中高档的产品品质还可以，更适合在淡季营销，而品牌产品做促销可获得许多消费者的青睐，让消费者感觉到既有了面子也有了实惠。此外，如果做品牌减法的话，虽然在价格上有绝对的优势，但是在激烈的市场竞争中，如果商家在短时间内不能获利，就会面临出局的境地。

品牌加法当前利大于弊

“据我所知，在昆明只要在产品没有跨行业经营的前提下，大多数人都会选择品牌加法，而一般来说，减少品牌是生意人一种退步的表现，就目前淡季来看，也是如此。“昆明亿淋建材总经理王成武表示。据悉，在同一行业产品范围内经营多种品牌，涵括高档和中低档次产品，被视为经销商做大做强的表现。

“商人希望什么生意都能做，可是什么生意都能做则是经商的大忌。这个大忌一直存在，但只限于商人跨行业跨产品类型的经营大忌。“王成武认为把高端品牌和低端品牌放在一个店铺经营是肯定不行的，如果分开经营效果就会不同，低端产品也不会影响到之前高端产品的口碑。而在采访中，多数商家表示在经营能力允许的范围内，做品牌加法基本上是利大于弊的。（文章转载，不代表本网观点。）