优秀经销商眼光放在橱柜等朝阳行业

优秀经销商开办的橱柜工厂，这部分经销商大多数在所辖区域内经营地板、木门、木线、门板和其他一些装饰材料或者办公家具等，有多年的销售经验，不但在本地建立了一定的人脉关系、打造了一定的品牌影响力，而且也积累了一定的资金储备。他们在橱柜经营的过程中，逐渐了解了木制品的生产工艺以及品牌运作和管理理念。

近几年，很多装饰材料行业已经日趋成熟，市场格局基本形成定式，价格和技术工艺也比较透明，经销商的利润与以往相比大大缩水。所以，一部分经营一、二线建材项目以及一小部分经营五金或者其它装饰材料行业的优秀经销商不甘于现状，想要寻求更好的创业项目。

他们把眼光放在了木门、橱柜、衣柜等朝阳行业。因为建厂无需投入大量资金，最主要的是可以丰富现有的产品线，利用当下所经营的品牌，销售自己生产的产品，以求利润最大化。这部分新建企业的优势在于：经过多年与企业的接触和在市场上的摸爬滚打，品牌意识较强，并且具有了一定的商业管理能力和市场操作能力。

但是这些企业大多属于半路出家，难免会存在一些“软肋“。首先，不熟悉生产工艺。这些企业的老板大多对生产工艺一知半解，难以控制生产成本。

其次，外行管理，人员易流动。橱柜行业讲究的是团队式作战，如果企业的老板不懂生产工艺，就无法有的放矢地对生产人员进行有效的管理，容易引起生产人员的流动。

再次，企业实力不强，经不起大风浪。此种模式发展起来的橱柜企业实力都不会很强，经不起市场及生产方面的大风大浪。他们虽然看重市场营销和品牌建设，但在资金方面的压力很大，一般在建厂初期，规模都不会很大，大多选择工艺、款式相对简单而且投资相对较少的橱柜产品作为市场切入点。

但是随着橱柜行业整合期的到来，很多家居建材涉足橱柜行业。在生产方面，大资本运作企业利用自身强大的资金能力引进先进设备；在管理方面，大资本运作企业复制多年积累下来的大批量生产的管理系统和管理流程；在市场营销方面，大资本运作企业很重视市场营销和品牌推广，舍得在广告宣传上投入资金。

其他行业的大企业进驻橱柜行业的切入点同样选择了可以批量化生产、造型相对简单、工艺不复杂的产品。与大部分经销商开办的橱柜厂生产的产品相同，但实力更强。这种情况下，经销商开办的厂面临的考验将会更加严峻，如果在产品方面不避其锋芒，必然会惨遭失败。经销商开办厂需要做的是在产品工艺和营销手段上进行差异化改变和创新。