橱柜企业和经销商靠新模式摆脱困境

来自地板、门窗、橱柜、衣柜、卫浴、吊顶、墙漆等家居建材行业的百余家企业和经销商积极参与团购会。团购会上，一个令消费者畅快，令企业和经销商心痛的环节，就是现场砍价。上了砍价台，企业和商家要有足够的心理准备，否则将会遍体鳞伤，赔了夫人又折兵。

这种团购会商家有一个可接受的底线，已事先与砍价主持人沟通好。但砍价主持人有时却不按照商家的要求砍价。砍价的结果是：企业的产品售价很低，还要包锁具和五金，另送五十元打车费。站在砍价台上的橱柜企业负责人看到这种结果，欲哭无泪。因为在原材料和人工成本高涨的情况下，这种销售方式无疑是在做赔钱的买卖。

一些专家预测，家居建材行业营销模式的“辛亥革命“将会到来，家居建材行业的营销渠道将会出现一系列新的营销模式。新的营销模式是否能够让家居建材企业和经销商摆脱困境，还有待时间和市场的考验。

很多橱柜企业和商家都在期待一种新的营销模式，既可以保证销量，又能赚到钱。如果将卖场销售与网购、团购会等新兴销售模式结合，改良出一种新的销售模式，可能会收到更好的效果，但是具体操作的难度很大，需要很多人力和物力。我们期待那些敢于吃螃蟹的人，为家居建材行业找到一条更好的出路。

时下较流行的网络营销，越来越受到商家的追捧。很多橱柜企业和经销商开始“迷信“电子商务。诚然，有些大企业已经做得很好，在全国掀起了行业网络销售的小高潮。但在整个家居行业陷入销售困境的时期，原本风光的网销领跑者也有30% 的销量在削减。电子商务始终无法实现价格与实物的有机结合，很难消除消费者的后顾之忧。

团购会已发展成为橱柜商家促销的“必杀技“。一年四次的家居建材团购会让很多商家增加了销量。但利润却在急剧摊薄。历届的家居建材团购会，很多橱柜企业和经销商都参与了，但他们是否取得了预期的效果呢?