橱柜品牌运作和市场营销如何平衡

橱柜行业流通领域的飞速发展如红星和居然的相继进驻对橱柜行业发展有何影响?居然之家进驻某地市场虽未开业，但通过招商工作已在给橱柜市场掀起来小小的波澜。居然之家的到来，一是我刚提到的一线品牌经销商的进驻，给本土商家造成压力的同时也给橱柜市场注入了新的元素。二是如居然之家和红星美凯龙这样的全国连锁家居卖场在企业管理和经营上比本土橱柜企业走的要靠前图行天下，这是它的优势。红星美凯龙和居然之家在市场的继续发展肯定会对橱柜市场产生积极的推动作用。

同时，给橱柜商家制造了更多的压力。卖场多了，开店就多，开点多了费用就多。但是对于消费者来说短期内可能还感受不到市场激烈竞争在商品价格上的体现。因为商家成本增加，销售价格必然相应提升。我们要两方面看待这个问题。一是，推动行业洗牌；二是商家成本增加，售价提升给消费者带来影响。

另外，橱柜行业洗牌现在还未真正开始，预计在2012年下半年和2013年上半年是橱柜行业一大部分商家日子最难过的时候，那时候将是真正的市场节点和动荡期。可能会是今天日子很难过，明天日子更难过，到后天，日子好过之前挺不过去。

对于经销商而言，橱柜品牌在品牌运作和市场营销方面如何平衡?应如何调整品牌运作和营销方式迎合市场变化?品牌形象和营销不直接划等号。但是没有营销好的品牌也是死品牌，一味追逐营销好品牌也会成为烂品牌。就目前的市场状况而言，品牌运作体现在：大品牌往下走，小品牌往上走。

在销售价格或者成本控制方面，一些大的品牌推出低端产品，扩大市场份额；其次，随着消费者对产品认知度逐渐提高，市场逐步规范，相关标准的逐步出台，小的品牌要提高自身的产品品质，顺利通过国家各项相关认证，才能上位，才能进入市场，这是一个大的趋势。

目前国内家居产品的销售终端基本都是各地的代理商和经销商运作，可能厂家要做品牌，而经销商只顾眼前利益，这种情形你怎么看待?

消费者对橱柜这种耐用品是低关注度，高参与度。也就是说不需要的时候很少关注，需要的时候又非常认真挑剔。鉴于这种情况，目前部分品牌的终端营销是厂家和经销商联动。通过经销商，厂家了解市场环境，就能在产品研发和品牌营销战略上制定相应策略，达到品牌影响力和市场营销里的同步提高。