瑞丽宜家:秋冬暖阳，衣柜竞争背后的较量

家居产业链条下，衣柜行业这些年的发展在成熟中日益壮大，终端销售也越发复杂化，而行业的大品牌，定位清晰，终端展示系统差异化，培训很强势的品牌一骑绝尘，一直表现强势。赘述种种，下面我们就来参照一下衣柜十大品牌--瑞丽宜家10月20号蓄势待发的一个大型的“10.20网友音乐拼购会“，看大品牌如何引爆市场：

N种优惠组合：极限3小时

N1:全场半价：瑞丽宜家移门、衣柜全线产品半价销售。

N2:市场补贴：订单市场补贴：200元，限前100单。

N3:套餐也补贴：999元、1999元、2999元、3999元套餐，市场分别再补贴50、100、200、300。打破套餐不能再优惠的惯例。

N4:限量珍藏版：2699元衣柜套餐，仅限20套限量抢购，先到先得。

N5:移门论扇卖：原价1000多元一扇的移门，闭场团购价低至338元。

N6:订单大换购：59元换购床头柜一个，99元换购鞋柜一个。

N7:极限板材：瑞丽宜家衣柜国际新品135元/平方米，159元/平方米，力度史无前例!

N8:订单有好礼：交定金即送198元/时尚美体方凳。

N9:移门劲爆价：移门惊爆价：199元、229元、259元、299元。

也许您错过了10.1与瑞丽宜家携手的机会，但绝对不可以错过10月20日与瑞丽宜家的浪漫邂逅!赶快拿起电话，或者加入QQ报名，预定一张席位，品味家居与艺术的华美乐章。

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笔者认为目前在衣柜行业软实力的塑造基本上是欠缺的，提升经销商整体素质，与品牌保持同步，在市场活动上的建树更是有待完善。品牌衣柜行业及衣柜专卖店的销售目前有如下8大差异：

1)培训、品牌、服务及高效管理体系，将在未来相当长一段时间内发挥出其强大力量。

2)一、二线城市的控制将成为品牌成功的关键所在，得高地者得天下。在诸多一线城市的强势表现，以强调单店运营质量为目标，深耕细作。

3)大店成为必然，现今各大品牌及优秀的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要，不断寻找合适的位置布置旗舰店、体验馆、特大展厅。

4)终端销售产品将不再是介绍的重点，终端更多强调的是一体化的解决方案，即真正的顾问式销售，吸引客户的除了产品外，品牌号召力逐步体现。

5)谁对售后服务重视，谁就能获得订单。衣柜行业是定制行业，半成品的产品特性以及大量人力资源的介入决定着行业的特点就是典型的服务行业。

6) 样板展示设计，在终端表现为展厅装修以实际户型为基础，客户看到的每一套样柜展示实际上就是以当地户型去模拟的，消费者感受了更加贴近于真实厨房的整体衣柜，看到的样板即可直接成套买走，其销售结果可想而知。

7)店面管理的“软实力“成为开店后成功的必须条件。很多衣柜经销商和厂家认为专卖店有个强势的导购就能抓住大量订单，随着衣柜品牌产品同质化严重，产品本身的竞争力在逐步削弱。