面对多元化区域消费 橱柜企业求应变

纵观中国的橱柜行业，受地理环境、文化差异、饮食起居习惯的影响，消费需求干差万别，带有很强的区域色彩。区域差异带来文化、消费习惯等的不同，导致人们的需求不同，橱柜品牌产品当然需要随市场需求而变。

近年来国际经济频繁动荡，中国橱柜业的发展受到很大的阻碍。然而随着国家政策的调整，国内需求变大，中国作为世界上人口最多的国家，其消费潜力不容小觑，吸引了国内外橱柜企业的目光，一时间，各种橱柜品牌纷纷进驻中国市场。未来，带领中国橱柜业走出困境的将是内销。

国内市场并不如外销般简单，而是复杂和变幻莫测的。外销只需根据订单生产，保证质量便可，并且一般是大宗订单。而内销一般为小批量生产，因时因地因人而异，讲究款式、设计和营销。大多数橱柜企业却不曾真正的弄懂国内市场，更多的是碰运气，运气好，碰准了便扶摇直上，运气不好，走偏了，就只能困境深陷，无力自拔。

在中国，各区域往往有不同的标志性消费对应其生活形态，如杭州的休闲茶馆、长沙的尽情歌舞厅、大连的衣着时尚、广州的极致美食、哈尔滨的啤酒豪饮。这些消费行为的差异并不只是消费水平的不同引起的，其更多地受消费文化观差异的影响。产生区域消费差异的原因可以分为经济因素和非经济因素。经济因素主要包括收入水平、地区经济发展阶段等，非经济因素主要包括社会文化、风俗、气候、心理因素、政策因素等。经济因素会随经济发展而趋同，而消费文化观的差异则难以消失。

俗话说“百里不同俗，千里不同风“。中国是一个地域辽阔人口众多的国家，何止百里千里，同时又是一个多民族的大家庭，因此，各地区的文化和风俗千差万别，各有形态。区域文化、风俗的差异又引起消费文化的不同，从而导致消费行为的不同。王老吉在初进北方时，被当作饮料来喝，因为北方人没有“上火“的这个概念；摩托罗拉手机在全国销量第一，但在广东，其销量落在诺基亚之后；由于受外来文化影响的程度不同，北京人偏爱国产，上海人更喜欢进口的东西，广州人信任港台等，消费习惯呈现非常明显的差异性。

橱柜是一种丰富的信息载体和文化形态，作为一种物质生产活动，其品类数量繁多，风格备异，而且随着社会的发展，这种风格变化和更新浪潮，还将更加迅速和频繁，因而橱柜文化在发展过程必然或多或少反映如下特征：不同的地域地貌、自然资源和气候条件，必然产生人的性格差异，并形成不同的橱柜特征。

就我国南、北方的差异而言，北方山雄地阔，橱柜则相应表现为大尺度，重实体，端庄稳定，南方山清水秀，人显文静细腻，橱柜造型则表现为精致柔和奇巧多变；南方繁闹温暖，温湿多雨，橱柜以防潮、防腐的为主，橱柜追求型号的变化，多显秀雅，而北方代表着寒冷和空旷，讲究大帽盖，多显沉重；在橱柜色彩方面，北方喜欢深沉凝重，南方则更喜欢淡雅清新；在造型、风格上，北方人喜好实木橱柜，橱柜风格多以厚实简朴，形体尺度较大，造型饱满，实用功能为主，而南方人由于受“竹文化“影响深刻，同时气候相宜，竹藤橱柜比较受欢迎，整体橱柜风格绚丽多姿。

此外，橱柜还受外来文化的影响，如北方受俄罗斯风情的熏陶，西北受阿拉伯文化、印度文化的影响，南方受南亚国家的文化影响，沿海受日本文化和西方文化的影响等，这些文化在不同程度上给南北橱柜产生一定的影响，使得不同区域的消费者对橱柜风格的需求各不相同。