塑造故事，透析橱柜品牌网络营销

目前的建材行业，从橱柜、陶瓷、涂料、门、地板等行业的营销变化看，已经有不少企业引进了网络营销，尤其是网络广告、搜索引擎营销、资讯传播、网络活动营销等手段。但对于橱柜企业的品牌推广和重点产品推广方面，如何清晰地了解推广思路、把握整个推广过程，并且能够随时考量推广效果，尤其是反应到销售方面的效果，估计不仅是营销策划机构一直在解决的问题，而且也是企业最愿意看到的量化结果。

专业顾问从事橱柜、地板等建材营销及其它细分建材领域的营销推广时，如果处于推广中的第二阶段，一般会为建材企业的品牌推广和产品推广划分成两大模块，然后围绕每个模块设计推广策略和创意。而这其中又分为独立的网络推广、协同地面市场活动的推广两部分。

第一模块：品牌定位与推广，也即确立企业品牌的行业定位和专注细分领域，以公益活动、企业品牌故事、百万博客、品牌消费族群主题漫画传播为主要推广手段

第二模块：产品定位与推广，以产品的知识营销、事件营销、活动营销、促销活动网络支持、产品消费族群主题漫画传播为主要手段，

两模块的推广渠道，一般都涉及到了网络媒体、网络论坛、社群网站、IM工具、网络博客、电子邮件等六种，推广内容主要以资讯、评论、帖子、博客日志、IM短信息、电子报、动漫/图片、网络专题、网络视频等九种形式为主。在飞信、手机等无线渠道方面，目前尚未进行专门的运作。

第一模块的品牌推广中，要为企业品牌找准专注市场的行业定位，围绕这种定位设计具体的创意，比如整个橱柜领域，也可能是细分到整体橱柜、厨电、集成厨房等领域，主要是依据企业在某个细分行业和市场上的技术实力、产品实力和现有规模、发展规划，以便判断。

品牌故事，也即为企业塑造1-3期故事，品牌故事的设计和内容也是有专门的策划，投放的时间、选择的发布渠道等，也都有针对性的安排。一般来讲，品牌故事有这样几种路线。第一种是以企业的成长为背景，从一个成长故事中突出企业的奋斗、拼搏、勇气、智慧，传播品牌精神，打动人；第二种品牌故事以“爱情·婚姻·家“为背景，植入橱柜、地板、门或其它家居建材的品牌信息和产品信息，感动人；第三种则可能是以装修为题材，涉及选材、装修、监理等，植入品牌信息和产品信息，吸引人。

“百万博客“，则是由企业选一个代言人，或总经理，或某个代表人物，塑造100万级的访问量，通过个人博客塑造一种亲民、专业、深度、高端的形象，通过个人形象传递和提升企业形象。同时借博客渠道传播产品和促销信息，影响人们的购买兴趣和口碑传播，创造建材行业纪录，领先同行。可以看出，博客的影响力不仅得到了个人的认可，而且在企业层面，其营销价值也是有一定认可度的。

“企业消费族群主题漫画传播“则是为企业目前的主流消费群体塑造一种形象，赋予一种含义，提炼一种标签，形成同类消费者的一种归属，以生动的漫画形式展现。而公益活动则需要围绕企业整体的计划做安排，无论哪种公益活动，都会提供有创意、能够吸引人、打动人的网络传播策略，以扩大公益活动的消费影响力和社会影响力。

整体来讲，实施上述策略后，企业在半年内能够直接影响的受众迅速扩大，由于是建立在精准传播基础上的泛传播，而且是基于销售活动的品牌知名度和美誉度提升，对企业的渠道建设、推动及销售活动能够起到很明显的影响，所产生的收益可以按照5倍放大的机率考核的，也是非常可观的。