行业竞争激烈 家居卖场加速两极分化

今年的“十一”黄金周，对于中原建材家居卖场业来说，“战况”格外精彩。行业竞争的加剧、消费市场低迷的压力，逼迫着建材家居卖场各出奇招，上演了一出黄金周销售大战：前期大量广告铺垫，折扣、促销信息铺天盖地，强烈刺激着消费者的消费欲望。

今年整体偏冷的市场形势，究竟对郑州家具卖场的影响如何?“十一”黄金周刚刚结束，记者对红星·美凯龙、欧凯龙、凤凰城、东方国际家居、家得宝、好易家、新家园等建材家居卖场进行了实地调查采访。

市场之热：强势卖场狂拼销售额

虽然受上游房产行业以及消费大环境低迷的影响，建材家居卖场面临的市场局面岌岌可危。但受红星·美凯龙、欧凯龙、凤凰城、东方国际家居、家得宝、好易家等行业领军卖场的带动，强势卖场的销售都有不俗的业绩。

郑州红星·美凯龙全球家居生活广场总经理周启晨在接受记者专访时表示，郑州红星·美凯龙“十一”黄金周期间每天的销售额都在1000万元以上，较去年同期翻了三倍。

欧凯龙执行总裁吴大伟也介绍，欧凯龙四大精品家具连锁企业旗下的四大精品家具卖场“十一”黄金周七天销售节节攀升，各个卖场的品牌家具店内都是人流如织，交款台前始终排着长长的队伍，营业时间一再延长，卖场内一片火爆景象。

凤凰城运营中心总监乔东也表示，凤凰城“十一”长假期间举行了“第二届建材家居采购节”，创造了突破15万人次的客流量，销售额也大幅攀升。

另外，东方国际家居、家得宝、好易家、新家园等建材家居卖场的负责人也表示，“十一”黄金周期间，大力度的促销带动了建材、家具的销售，卖场销售额大幅攀升。

市场之冷：小卖场效果不尽如人意

虽说强势卖场今年“十一”黄金周的业绩喜人，但这种假期繁荣的效应并没有在所有的建材家居卖场出现。与强势卖场人气旺盛形成鲜明对比的是，不少中小建材家居卖场，顶不住上游房产低迷和消费大环境低迷的影响，正在经受“唇亡齿寒”的生死考验。

郑汴东路某建材家居卖场是郑州市早期行业卖场的代表。10月4日，记者在卖场里看到，卖场内部节日气氛浓重，到处都是国庆节促销标语、宣传海报。该卖场也推出了多重促销活动，打折、返现、抽奖等，优惠并不比强势卖场少，但整个卖场却十分冷清。一家在该卖场经营地板的店员称，7天之内的销售额仅为数万元，比去年少了近半。

记者了解到，类似这样的中小型建材家居卖场并不在少数，在今年建材家居大市场不景气的情况下，市场大大缩水。强势卖场与中小卖场的销售额和人气产生了严重的两极分化，郑汴路的又一轮行业洗牌初露端倪。

“冷”“热”有因：定位、营销看高下

怎样评价“十一”黄金周期间的市场表现?

周启晨在肯定红星·美凯龙的销售成绩的同时也表示，“是因为做有心人，才取得了好的成绩”。

周启晨介绍，今年的“十一”国庆节，对于郑州红星·美凯龙有着双重重要意义。一则“金九银十”，十月是家居行业的重要销售节点;二则在这个传统销售旺季，又适逢该商场一周年开业庆典。为了筹备此次活动，红星·美凯龙提前一个月从十大方面做了充分准备。“首先，我们集团对郑州店的广告、营销提供了充分的支持，我们的返现活动力度之大在郑州市场上史无前例。其次，我们在节前利用立体广告、平面广告、短信平台、银行网点、征文活动等多种形式进行了全方位的广告宣传。另外，我们还与经销商进行了充分的合作沟通，以4000万元买断了数万种独家产品。我们在安保、财务人员培训、收银点增设等多处细节也作了充分的准备。这些都使我们的节日促销达到了最理想的效果。”周启晨总结说，“十一”期间，红星·美凯龙销售形势火爆得出乎意料。

吴大伟说，欧凯龙在郑州已经有了十余年的市场积淀，多年来，品牌影响力和知名度节节攀升，拥有不少忠实顾客。这次“十一”国庆假期，欧凯龙又一次采取了差异化的营销手法，领跑河南市场，受到了消费者的青睐。

凤凰城运营中心总监乔东则告诉记者，在目前的市场环境下，只有加大活动促销力度，以品质卓越、服务完善的商品为基础，以底价为主导进行营销，才能吸引持币观望的消费者购物。

看节后市场：节日仅是果腹的点心?

当红星·美凯龙、欧凯龙等强势建材家居卖场赚得盆满钵满的同时，这些卖场里的多数家具经销商也赚足了腰包。以至于一位年轻经销商认为“年底前都不用发愁没饭吃了”，但不少建材家居卖场负责人却并不这么乐观。用周启晨的话来说：“就像是熊吃了大马哈鱼，现在我们只是在积累过冬的脂肪，节后，家具业就将经历漫长的寒冬，‘十一\’期间的收获还不足以谈长远的市场生存。”

乔东也认为，直到元旦之前，建材家居卖场都会经历一段清淡的市场行情，元旦过后直到整个2009年，受市场大环境的影响，整个建材家居行业都会进入市场的低谷，直到2010年下半年甚至2011年年初，市场才有可能重新恢复繁荣向上的局面。因此，在总结“十一”黄金周战果的同时，现在商家最应该考虑的就是，接下来怎么走。

市场加速行业整合?

目前郑州的建材家居卖场主要集中在政汴家装大道。十几年的发展，使这里的产业集群、特色卖场以及家装产业链的形成与发展构架出了郑州建材家居产业的格局。

面对严峻的市场形势和外来强势品牌的运作挑战，不少传统卖场在进行升级改造的同时，已经开始转变经营重点，从低端批发模式转战中高端市场。再加上红星·美凯龙、居然之家的巨大冲击，这种转型必然导致中原家具行业竞争的日趋激烈，从而冲击已有的市场格局，催生新一轮的行业整合。

数强争霸仍以圈地为王?

去年“十一”红星·美凯龙进驻郑州，居然之家也将落户郑州郑汴路。两大全国家居业旗帜性企业的进驻，为家具商提供了更多品牌晋升的机会。

当谈及下一步的发展策略时，周启晨向记者透露，“我们将在郑州的西北方向增开红星·美凯龙的第二家店面。另外，红星·美凯龙将加快脚步，进军河南的平顶山、南阳、焦作等二级市地，争取在一两年内，在全省拥有5~6家店面，进一步挖掘河南市场”。

推荐资讯：
• 5万以下经济装修案例 教你装出5平米时尚厨房
• 让人惊叹的厨房艺术 惟妙惟肖的创意蔬菜造型
• 20款经典餐桌搭配装修设计(组图)
• 做了20年药膳的老师傅教你秋季食补
• 橱柜三大柜型功能解析(组图)