“买涨”触角伸向家居领域 或将出现后黄金周

回放：黄金周重现购买热潮

与五一黄金周的冷清场面所不同的是，家居业在十一期间迎来了真正的“黄金周”。不少商家向记者表示，黄金周良好的销售情况超出了他们的预期，有的店面甚至出现了久违的排队购买现象。

“虽然9月份我们的产品提价了15%左右，但这次黄金周的销量与去年同期相比仍然是稳中有升。”枫丹白露总经理陈飞高兴地对记者说。由于枫丹白露的产品属于中高端定位的新古典家具，它的购买者都具有很强的经济实力，提价自然不会影响销售，陈飞因此信心十足地说：“我们的销售势头应该会越来越好。”

同样定位高端的家具代理商锦上名店也在9月底将部分产品价格提升了5%-10%，黄金周的收获也照样颇丰，“我们在十一期间的销售增长了约15%，尤其是凯奇床垫和英美乡村系列的家具受到了消费者的热捧。”锦上名店总经理张邦肯告诉记者。

在家具卖场方面，吉盛伟邦由于举办“家居奥运会”而吸引了不少人流，并获得了不错的销量。“与五一相比，我们的人流量增长了80%，整个广场外面停满了前来选购家居产品的小车，成交额也有较大的增幅。其中以‘睡眠中心\’与乡村风格类家具的销售最为红火。”吉盛伟邦一位负责人对记者说。

建材方面，大型建材卖场的生意也非常火。靓家居建材超市董事长曾育周表示：“靓家居除同和、南岸店生意火爆外，车陂店、员村店、花地店也比以往黄金周都有很大增长，而其中花地店经过半年对周边尤其是南海区域的拉动，黄金周效果非常明显，来自南海的消费者占很大比例，超过预期。”

英国建材超市百安居的销售情况也相当理想。其负责人向记者透露，国庆期间百安居三家商店的人流量普遍比平时有所提升，而实际的销售额也有不错的表现，与去年同期相比，卫浴类产品销售增长了58%，瓷砖类增长42%，其他如橱柜、灯具、厨房电器等都增长了20%多。

业界人士分析，十一黄金周之所以又开始回暖，主要有以下几方面原因：第一是天气的影响，9月份适逢中秋，又接连遇上雨天，整个市场人流量都遭遇了低谷，所以到了十一黄金周，人流爆发;第二是家具等产品的涨价也从反面刺激了消费者，很多消费者担心过快上涨的物价指数会作用于家居业，因此有很强的“追涨”心理;第三是商场的组织策划工作很是到位，与以往一味的打折促销所不同的是，很多商场都有了更为创新的策划，如吉盛伟邦的“家居奥运会”、百安居等的集体采购活动等。

趋势：价值将取代价格成为首选因素

与以往黄金周形成强烈反差的是，这个黄金周整个家居市场上并没有充斥太多打折让利促销，很多商家根本就没有拿出一条促销措施，但销售却有不俗的表现。

“以往那种拿着报纸广告，找最低价产品的顾客几乎一下子都不见了。”靓家居董事长曾育周对这个黄金周印象最为深刻的莫过于此了。他说：“这表明人们的消费观念正在转变，以往消费者最为关心的就是价格，但如今他们更注重产品的花色、品质以及性能，价格已经不能排在第一位了。而且，越是有档次、有价值感的产品，卖得越好。由此，价值选择开始取代价格选择成为消费者第一关心的因素。”

与曾育周的说法形成呼应的是锦上名店，其总经理张邦肯指出，锦上名店在“十一”期间没有推出任何优惠或促销措施，但销售并没有因此下跌，反而有所增长。“锦上名店旗下品牌的定位都是中高端而且个性化的，其针对的消费者往往都是二次置业或经济实力不错的群体，这些人买东西更看重个性与价值，价格并非放在首位。”张邦肯强调说。

人们对产品价值的重新认识，被很多商家认为是一个很强的市场信号，这标志着人们消费正在向理性回归。找到自己最想要的，钱才花得值。

展望：“后黄金周”或将出现

对于很多中高端消费者而言，国庆长假一般都专门用来休闲度假。而很多中高端家居产品亦然，它们的“黄金周”或许会来得晚一些。

“我们产品真正的黄金周还没有开始。”锦上名店张邦肯笑着对记者说，“由于产品定位中高端，而这部分消费者往往不会凑热闹，而是等到长假过后，人流较少后再出动，开车到市场里去精挑细选。因此，从8日开始后的一两周倒可能是锦上名店更火爆的‘黄金周\’。”

张邦肯在解释“后黄金周”时还特别与其他地区的市场进行了比较。他举例说，跟外省相比，锦上名店十一黄金周的生意往往都敌不过外省，如辽宁、天津一带，锦上名店其他地区有的代理商表示，十一黄金周往往会把整个十月份的生意都做完了，过完7日差不多就可以关门，猛烈的促销措施确实会拉动大量的消费，造成黄金周后无生意可做。张邦肯认为：“这一方面削弱了很多利润，给企业的发展带来恶性循环，这必然导致给消费者的服务进行‘打折\’的现象，最终损害消费者利益。”

因此，在广州消费者日趋理性的情况下，很多如锦上名店一样做中高端产品的家居商都没有选择打折的手法，而是将希望寄托在“后黄金周”上面，对于促进行业良性健康竞争自然有所促进。

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