黄金周未现黄金市 建材卖场促销大戏遇低“票房”

对于深圳装饰装修业而言，这个黄金周几乎可以用“凄凉”一词来形容。历经了很长一段时间的市场低迷，家居企业们曾寄望“金九银十”能给行业带来一些生机。遗憾的是，中秋节期间市场反映不如人意，9月29日至10月3日的秋交会则以317套的成交量再次沉重打击了地产和家居行业的士气，而国庆促销更是“救急难救市”。记者近日走访了国安居、乐安居、家乐居、百利玛等建材卖场，发现低沉和无奈仍是国庆黄金周期间家居建材行业的主基调。

低至3到5折的优惠也没有给黄金周的建材卖场带来可观的人气

卖场：大幅优惠依旧收效甚微 人气与销量都增长有限

“国庆期间除了各个商家打折优惠之外，我们每天派送现金券，还有半价商品限量抢购等等，应该说促销幅度还是比较大的”，乐安居副总经理曹海灵告诉记者，即使推出了这些很诱人的让利，黄金周乐安居深圳各店的销量也只是与平时的周末基本持平，并没有出现很多人期望的“ 井喷”现象。“比之前几个月稳步上升了一些，人气稍微旺一点，但没有说很夸张地涨，跟前两年的黄金周就不一样。”

与乐安居一样，家乐居低至4.8-5折的折扣、1块钱买瓷砖等超值优惠活动也收效甚微。据家乐居总经理余功华介绍，虽然具体数据还没有出来，但初步估算，相比去年的国庆，家乐居今年黄金周的销量至少下降了15个百分点。“去年国庆或者团购的时候，有的销售人员忙着开单，到下午4、5点钟才有空吃午饭，现在1天能开4、5个单已经算不错了。”余功华还透露，今年黄金周商家促销的形式也有一些变化，“以前还会为促销专门准备一些赠品或者礼品，现在基本上就是打折，省事，也是出于节约成本的考虑吧，大家普遍表现得信心不足。”

记者从国安居了解到，除“下订300送1000元大礼包”外，黄金周里国安居90余家商户都推出了特价产品，多数降价幅度在5折左右，一些瓷砖甚至降到3-4折，但八卦岭总店成交量与去年同期相比也下降了30-40%。龙岗店二期10月4日开业，期间投资做了不少宣传推广活动，虽然有助于打响品牌，对于实际销售也没有明显的帮助。国安居广告策划部经理邓剑锋对此表示很无奈：“大环境是这样，我们只是按常规的方式来走 。”

相对于以上几个卖场，百利玛国际厨卫中心的情况稍微好一点。“我们国庆基本没有什么促销，只是买满5000送一幅装饰画，然后给少数比较有特色的品牌做了些推广，比如深圳首家‘黄金店\’——VIEANY唯雅妮，还有使用神七材料的意大利卡力仕浴缸，此外部分商家各自有小规模的让利，因为我们的定位是中高端消费者，他们不在乎打折。与9月份的平均水平相比，黄金周每日销量上升有近30%。”百利玛市场部经理张胜林在庆幸之余也有忧虑，因为定位的关系，百利玛受房地产低迷和精装修政策的影响比其他卖场稍小一些，但与去年国庆相比 ，人气和销量还是有所下降。

“现在的问题，不是降价促销能够解决的”，国安居广告策划部经理邓剑锋用这句话来做了总结。

商家：不做活动专推“打折” 靠低价政策勉强挣回一笔

或许是“金色的九月”平淡地过去后，商家们对“银色的十月”并没抱多大的希望，房市的惨淡，精装政策的来临，让建材商们很清楚地认识到现实的严峻。为了节约成本，在今年“十一”黄金周的促销方式上，他们更加理性地选择了一些实实在在的让利方式——更低的折扣和特价产品，虽然难挽市场大局，所幸还是吸引了部分有实际需求的消费者。

国安居特地陶瓷余店长说，“去年十一我们专卖店推出了很多活动，有特价商品，有节目表演，赚足了人气。今年总部推出的特价商品稍微少一点，只有7、8款，但是让利的幅度非常大，比如节前卖159元的，国庆期间只需69元，189元的一款瓷砖更是只要89元，降幅达60%之多，所以来的顾客大部分都会下订。人气比去年差很多，但因为让利幅度大，成交量还算过得去。”

惠达卫浴黄经理认为今年卖场的人气不旺是意料中事，不过十一向来就是促销的好时期，商家肯定不能放弃。惠达除了推出几款特价商品外，平时能享受6.5折的商品国庆期间还能享受6折优惠，折扣更低。“年年国庆都有的促销手段，今年不一定都能见效，我们打这样的折扣，也是勉强挣回一笔”。

在众多的哭诉声中，记者似乎听到了一丝喜悦的声音。“我们的瓷砖最低有3折，卫浴也推出了惊爆特价，国庆一周的销量相当于9月份一个月，增长比较明显。”箭牌陶瓷和卫浴深圳总经销中洲联公司副总经理顾彬如是说，不过他随后也谈到，“9月份做得很不好，所以实际上这个水平并不理想，跟前两年的国庆完全没法比。”

“整个十一期间，我做了3单，总共卖出差不多200平米的地板。”大自然地板的一位年轻销售员向记者吐露心声。“尽管有一些特价及低折扣的商品，成交量比平时好些，但与去年比还是不理想。”经过这个十一，让他有了想转变销售方式的想法，觉得不能天天做在店里等着消费者上门来买地板了，开始寻找与装饰公司的合作。他认为随着精装政策的实施，装饰公司买建材将是一大方向，做工程单将是他要寻找的出路。

顾客：实惠才是硬道理 期待更多降价空间

在商家们感慨低价难以挽回顾客的同时，消费者也有他们自己的看法。刘先生在一家店内订购了6折的浴缸、马桶、淋浴间全套产品。“打折是最好的方式，赠品我不在乎，对产品选择我有自己的想法，你送我我也不一定用得上，不一定喜欢，还是打折好”。他向记者表示，自己的房子有120平米，之前一直在关注几个品牌，就等到国庆优惠再来买，不过他的几个朋友还在观望。“他们认为，以前打7折就不错了，现在5、6折，也许再过一段时间会更低，就像房地产一样，应该还有一定的降价空间。我是赶着要用，不然也想再等等看”。

有类似感受的还有刚逛完秋交会的李小姐，李小姐在秋交会上选中了一套房，趁十一还没过完，赶紧来建材卖场逛逛，希望能买到一些折扣商品。可是整个卖场逛下来，虽然有些让利幅度比较大，但款式也有限制，比如陶瓷方面，她想买的是特地的“魅惑”系列，可是问了销售员后发现和平时差不多，优惠的只是几款有些过时的产品，选择空间较小。李小姐说：“现在买房都是观望了很久后很谨慎下的决定，在建材选购方面也不会着急，希望能用更优惠的价格买到自己想到的商品。”

记者在国安居八卦岭店大堂见到年过60的曹先生夫妇时，国安居工作人员刚给他们端上两杯水。曹先生夫妇告诉记者，儿子这两天加班来不了，老两口是先来店里“踩点”的。逛了乐安居、百安居几个卖场，看到的优惠还是比较让人心动，而他们另一个明显的感觉是商家、卖场的服务意识和态度比以前要好的多。“招呼很热情，我们刚才走累了在这里坐一下，问工作人员有没有水，她们很快就端来了。现在市道不好，竞争激烈，我们买东西首先看实惠，其次就是看服务，好像大多数卖场和商家都意识到这个了。”

记者观点1：“观望”仍是普遍趋势 放平心态静观后效

在几天的调查中，我们最常听到的是“观望”这个词。家居流通企业对未来的发展持观望态度，商家对销售额的涨跌持观望态度，消费者则对建材还会不会进一步降价持观望态度，就如同我们对楼市会不会继续跌、精装修政策能不能在预定时间内实施到位一样，充满了不确定性。而单就国庆促销一事而言，大多数受访嘉宾都表示，这样的结果在预料之中，并不觉得很失望。由优惠促销带动的黄金周销售策略，让市场相对于之前几个月的低迷之后有了少许的回暖，而与往年同期相比的大幅落差还是印证了一个事实：促销，救得了急，救不了市。当房地产甚至股市等大环境、大趋势还没有明朗之前，家居建材行业不太可能会有大的改变和突破。我们能做的，可能还是放平心态，踏实做事，静观后续发展。

记者观点2：建材卖场路在何方？

房市的惨淡，精装政策的来临，让卖场及建材商们开始在思考，如何度过寒冷的“冬天”？光走零售路线已经难以生存，与开发商，装饰公司的合作成了他们目前走出困境的另一根稻草。到底谁能抓住这根稻草还得靠实力说话。众多业内人士都认为“精装市场为大品牌带来机遇，为小品牌带来坟墓。”

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