二十八年辉煌之路 帅康战略转型步步为营

2012年，帅康将迎来了它二十八周岁的生日。

1984年创业以来，帅康集团经历了手工作坊、股份制运作和国际化运营三个企业经营战略阶段。与此相对应的是：帅康集团也经历了厨房电器、整体厨房和精致生活三个品牌战略阶段。28年来的品牌凝聚，帅康集团以55.38亿元的品牌价值已连续三年蝉联“中国500最具价值厨卫品牌“榜首。

帅康是浙商代表品牌之一，而浙商素有“＊＊＊＊大商帮“的美誉。帅康集团坚定不移地走高端，坚定不移地做精品，牢牢地把持了厨卫市场的主流，为中国家电业塑造了“品牌高地“的典范，为浙商赢得了荣誉。

28年过去了，站在新起点上，作为浙商品牌的代表，帅康在探索：已经开始国际化运作的企业究竟该如何定位自己的品牌战略?

满足消费者未来的需要，在消费者的需求里，帅康找准了未来发展的新方向：为消费者打造一种健康、低碳、时尚的精致厨房生活。

从厨房电器到整体厨房，精致厨房生活始终是帅康品牌发展过程中的一根红线。如今，在帅康厨房产品日益完善的基础上，精致厨房生活成为帅康品牌发展的主线，成为帅康矢志不渝的方向。

过去的帅康：千家万户心目中的“油烟机大王“

“扫尽万家油烟，帅康一马当先“，这句几乎家喻户晓的广告词让帅康成为中国千家万户心目中的“油烟机大王“。每当夜幕降临，家家户户葱香飘起，炊烟袅袅之时，帅康油烟机也开始了它一天的工作。其实近30年来，帅康的呵护一直陪伴在我们身边。

目光回到28年前，1984年，现在的帅康集团总裁邹国营受命开办浙江余姚调谐器配件厂--生产微调螺钉为电视机厂作二次配套。

当时的帅康就是一个小手工作坊：只有12间破旧的小平房、4台手扳注塑机和12台仪表车床，总资产不过15万元。

从微调螺钉霸主到全国电视机调谐器大王，从二次配套到一次配套，在邹国营的带领下，企业赚取了第一桶金。但在配套的过程中，受制于人的痛苦让邹国营下定决心，要生产直接面向消费者的产品。

要做正确的事，才能正确地做事，战略是一个企业最为重要和优先级的决策。邹国营在对中国经济政策和未来发展方向作出准确判断的前提下，结合企业实际，作出了围绕房产业找方向，瞄准厨房产品寻突破的战略抉择。

1993年，国内首台深型吸油烟机在帅康诞生，解决了传统吸油烟机吸力小、易漏油、难拆洗、噪音大等弊端，开启了厨房革命的新纪元。

然而始料未及的是，深型吸油烟机推出后，市场反映冷淡。对于一个资金有限、亟待销路的企业而言，无疑于当头一棒。

经过详细的调查和缜密的市场考察，邹国营认为还是销售人员离市场太远，没有把产品的优越性给消费者讲明白。他带领销售团队在用户家中免费试机，将深型吸油烟机吸力大、噪音小、易清洗等各项优势展示给消费者，并力排众议，投巨资在中央电视台作广告。半年后，帅康吸油烟机订单象雪片般地飞来，帅康成功地实现了转型。

“扫尽万家油烟，帅康一马当先“，1996年，帅康以黑马之势成为了行业的领头羊，获得了销售量、销售额和市场覆盖面的三项全国第一，创造了行业发展的奇迹，也奠定了帅康在烟机行业的龙头地位。

2007年，帅康第1000万台烟机下线，创造了国内单个企业累计生产烟机数量的最高记录。

这一时期，帅康是厨房电器的高级供应商，它的定位是产品，当然，对目光已经放眼未来的帅康来说，这还不够。

现在的帅康：倡导整体厨房要有“七宝“

消费者需要的不仅是一台合格的厨房电器产品，他们需要的是一个温馨的厨房。

帅康在油烟机销售如日中天之时，开始了灶具、消毒柜和整体橱柜等产品的开发及整合，帅康多元化发展的目的是为了形成规模效应，增强品牌的拉动力。

消费者对厨房的要求是：厨房电器有品质，厨房生活有品位。帅康通过加快产品更新的速度，使科技领先、苛求细节的品牌形象不断得到印证。一系列具备独特性能、彰显精致的厨房电器接连诞生。

帅康“五环劲火“燃气灶突破性地实现了5.0千瓦的强大火力，还从根本上解决了普通燃气灶易回火、红火、火苗无力等现象，当你急需爆炒时，不用再苦苦等待大火苗了。这个系列的灶具有两项标准成为国家标准。

启动燃气灶，轻轻触动帅康49分贝烟机，感觉就像微风吹过杨梅树叶的天籁之音，温馨而愉悦。静音效果远远超出您的想象，不仅吸力强“劲“，清洗方便洁“净“、而且营造了厨房的新“静“界。许多用户表示，面对“吸力“和“噪音“这一对矛盾体，帅康显然是找到了鱼与熊掌兼得的方法。

在中国，厨房最能代表一个家庭对精致生活的追求：烟机的静音设计、燃气灶的充分节能、消毒柜的微波消毒等等，帅康认为：一个中国家庭，厨房文化应该注重七个方面：油烟机、灶具、微波炉、消毒柜、烤箱、蒸汽炉、净水器，这七个方面包含了健康、低碳等时尚因素。这七类产品的细节之处彰显了一个家庭对品质生活的追求。品质生活，由此开始：早点不用随便吃几块凉面包、喝杯凉奶了;晚上下班回家也不再为小火炒菜、厨房嘈杂而发愁;不再担心厨房的水质问题。

很多选择帅康“七件套“的用户都说：选了帅康的厨房七宝，才知道厨房生活的时尚舒适和烹饪乐趣，原本不愿去的厨房变得其乐融融。厨房七宝，一个都不能少，因此帅康的关怀就如期而至，倍感温馨。

这一时期，帅康是整体厨房的设计者和倡导者，它的定位是对用户的一站到位，全程服务。这是帅康给自己品牌定位的最后目标吗?对追求卓越的帅康来说，它的探索道路还没有结束。

帅康新的征程开始了。

未来的帅康：消费者最终要的是一种生活品质

用户的需求也在不断升级，从厨房电器，到整体厨房，用户最终需要的是一种生活品质。帅康与用户的需求在赛跑，帅康也需要不断的升级。

厨房曾是家庭主妇生出烦恼的操作间，生活七件事，天天如此。但是厨房能否解放人们的乏味操作，让烹饪成为一种乐趣呢?经过市场调研和精心研究，帅康工程师们用他们的智慧为消费者带来了具有影音功能的油烟机，使厨房走进视觉影音时代。帅康油烟机不仅能够强劲吸烟，而且能够播放电视、DVD，还拥有MP3音乐功能，让您可以享受到一个完全娱乐化的厨房境界，给生活添色加彩。厨房不再枯燥，厨房也可娱乐，曾经因为谁进厨房而争吵不休的年轻伴侣们开始争抢着进厨房，帅康改变了人们的厨房理念和生活品味。

帅康在市场的探索中得到启发：生活品质最终要体现在产品细节上、方案的个性化上和对服务的不懈完善上。

帅康采用了高科技的“蓝牙“技术，通过吸油烟机和燃气灶之间的智能感应，自动开启和关闭烟机，除去烹饪过程中来回关烟机的麻烦，而且还能够根据燃气灶火力的大小自动调节风速。另外，当燃气灶关闭之后，油烟机会继续运转几分钟停止，以保证能把厨房剩余的油烟彻底吸净。帅康联动烟灶确保油烟在您的厨房里不留一丝痕迹，做到扫尽万家油烟的效果。

从领先的烟灶联动技术，到引领厨房娱乐化潮流时代，都无不体现了帅康“精致生活，源自细节“企业理念。

从最初深型吸油烟机的诞生，到“五环劲火“燃气灶的热销，再到影音油烟机的上市，强大的科技创新能力让帅康拥有500多项技术专利，成为中国厨卫产品标准的制定者之一。

帅康成为厨房变革的倡导者和厨房生活品质的引领者。

小小的厨房，由于帅康的真诚、呵护和探索，让它成为家庭里最有韵味和浪漫的一个角落。

28年来，从厨房电器到整体厨房，再到精致生活的转变，帅康集团厚积薄发，谋求的品牌战略转型，将加快帅康的国际化进程，让帅康品牌享誉海内外。

帅康开始新的起航，波光涟漪，扬帆未来，它的梦想是成为世界厨卫领导品牌的引航者。