家门的生意，浅析当前橱柜业厂购现象

厂价直销是厂商最得力的促销方式，从字面上理解就是消费者能够获得“最高“性价比的商品，这在其他行业屡见不鲜;近年来，由于大环境掣肘，橱柜企业纷纷推出“厂购“活动，像吸引和接待看房者一样，将目标消费者(一般都从网站聚集而来)专车送往生产厂址，再进行集中促销，据称效果火爆，反响强烈。

厂购活动也一定要借势节庆，利用中国人喜欢聚众凑热闹的心理;另外还制造了一种，这种橱柜产品的低价优惠机会难得，消费者不应错失良机的气氛，来达到计划销售的目的。

与普通的厂价直销和一般的促销活动不同的是，“厂购“连带“总裁签售“让生产车间与消费者近距离接触，为什么在橱柜行业的“特殊时期“会出现厂购现象呢?中国消费者对耐用消费品是缺乏安全感和信任度的，在行业大洗牌的既敏感又关键的时刻，大小品牌都极力地通过这种方式建立品牌信任度，以期让一个橱柜品牌走得更好，走得更远。

建立良好的“群众基础“

厂购表面上是低价促销的衍生物，产品价格也许比摆在专卖店的更便宜，参加厂购的人表面上也许都是不懂橱柜文化和橱柜精品品质的“乡下人“。可是，从长远来看，这却能够为在发展中带有太多不确定性因素的橱柜业建立良好的“群众基础“--

庞大的家庭用户基数。首先，较之高端消费，这是有着一个庞大基数的消费群体，他们来自刚步入“城市化“不久的城镇居民，对新鲜事物充满好奇和热情，消费可塑性和可引导消费空间都较大，而未来随着国家城市化进程的加快和深入，这一人群还将迅速增长，在全国范围内呈点状扩大。

潜在的消费力。其次，这是十分具有消费潜力的群体。也许在人们的传统观念中都对乡镇居民存在误解，认为这一部分人既缺乏品味又不具备高端消费力;而且，在他们这一部分人中，自身就有橱柜业“拖后腿“者。的确，在过去的市场经济中存在“浑水摸鱼“的现象，并给橱柜行业的发展造成了不良后果;然而，一大批从市场经济走出来，已经发家致富的这群人有着不可小觑的消费水平。

渐渐改变的家庭生活观念。第三，他们的传统思想较之都市、大都市人群，更贴近橱柜消费的本质。为什么这样说呢?中国老百姓是很懂得什么叫“过日子“的，男主外女主内的传统思想左右着中国人代代生活观，并没有像都市人群一样渐渐脱离了生活的正常轨道，他们才是农耕社会主角，是大地“母亲“的孩子，更懂得什么叫生活，他们有着对改善生活质量和环境更为迫切的愿望，只要经济允许，他们将毫不犹豫地接受适宜的外来文化。

建立品牌“信任度“

之所以利用“总裁签售“，就是用总裁的权威树立品牌的信誉。中国富有起来的人们对“老板“是有着一股崇敬之情的，就像古代对英雄的膜拜。可是随着行业发展产生了信任危机，有业内人士做过详细的分析认为，现橱柜行业最缺的就是信任度，东西卖完人家很难再记得你，缺乏持续购买力的赢利能力。这里，笔者不禁又要列举服装行业的两个品牌“阿依莲“和“美邦“。(橱柜行业与服装行业有着惊人的相似性。)

大家知道，阿依莲品牌是随着一代女性的成长而成长起来的，深谙18-28岁的女性心理，但它并没有刻意去追求产品风格的多元化和多变性，阿依莲的独特风格非常鲜明，“窈窕淑女“风格应该就是她的主打风，然后在其中适当、巧妙地加入带有“职业“、“干练“、“休闲“等当代都市女性魅力感觉的修饰;发展至今，阿依莲品牌与时俱进，在不脱离品牌主打风格的基础上，从面料、裁减上改善，进一步扩大新老用户群(已经成长成熟的女性及步入这个年龄段的女性)，巩固并加强原有的品牌地位。

美邦同样，能在竞争残酷的服装业十年风雨屹立不倒，并不只是雄厚的资本就能支撑起来的。我们橱柜行业，面临刚刚“全国化“的品牌化进程，面对基数庞大的富裕起来的城乡居民，就是面对成长中的中国老百姓，如何伴随一代人的成长，又引领一代人的成长，橱柜产品设计是具有绝对话语权的，就像服装上的每一个细节、符号，定制产品要靠这些“符号语言“去打动消费者。

厂购，与消费者的亲密接触，既是打开销路，强化品牌的营销方式，另一方面如果产品和服务跟不上，也存在破坏声誉的危险信号，因此，开了这一先河的橱柜生产厂家更需要花心思在橱柜产品的可持续打造方面。

验证着渠道扁平化趋势

卖东西卖到家门口了，这似乎让人联想到商品交易的最初萌芽期，那时候，如果想让东西卖得更远，需要人力送到客户家门口;渐渐地，生产者和销售者分离，人力有限，就有了不少中间商贩，消费者其实很难遇见“原汁原味“的商品，更难得有什么优惠;然而，现如今网络让世界趋于平衡，以另一种形式让生意摊子又能够摆在家门口。

由此看来，厂购是个很好的开端，但是厂家将如何延续这个良好的开始呢?不停地制造厂购活动机会吗?消费者平常如何能在专卖店、卖场即获得如厂购一样的“待遇“呢?这都需要倚靠强势的网络信息系统。可以预见，未来橱柜行业的大赢家，一定是将线上、线下渠道，传统和创新渠道运用得最好的橱柜品牌，而利用网络无疑还是于企业、商家、消费者三方有益的，最“轻松“的营销途径。

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