渠道为王导致橱柜行业“疯狂招商”

橱柜行业由于其定制化的行业本质，决定了产品只能个性化的零售，而零售的目的不在于价格，而价值在于渠道是自己的。“渠道为王“这是橱柜行业为什么这几年疯狂招商加商，扩大地盘的目的。今后厨房电器、净水设备、智能电器、功能配件、厨房精品均可以在这个渠道中销售。蛋糕不可谓不大。国内橱柜行业的竞争分析：

(1)卫浴行业加入战团：前几年许多厨电企业、电器企业纷纷加入厨柜行业，现在许多企业还在努力转型，如方太，海尔，康宝等，现在他们成长与定位大家应该比较有个清楚的认识了。

从07年展会以来，以科勒为代表的卫浴行业也开始涉及厨柜行业的设计与生产。今年的厨卫展则更多的企业，更是甚至开始有展品出现了。如箭牌，九牧，路达开始也加入竞争行业，开始组建研发团队，开始挖墙脚。

以前厨电企业介入，还可以理解，因为他们与厨房产品相关，但由于原厨电行业本身设计与研发能力不强，未能正在理解行业的本质，以及终端设计与服务的关键点。因此有的主攻工程业务，有的在原有渠道上做自己的配套，有的则更多的是拿来主义。而这次卫浴行业企业的介入，则说明了厨柜行业的有利可图，让许多投资人不需风险地加入战团。也说明今年是厨柜行业竞争白热化的元年。

卫浴行业企业具备几大杀招：1、原创能力强，具备先进的研发机构与研发流程、模式：这给他们在建立新的厨柜研发机构建立了良好的基础。2、具备强大的资金实力：卫浴龙头企业原均资金密集型企业，动则几十亿，上百亿的产值，现在抽个几亿做厨柜，应该是很轻松的事情。3、具备强大的营销能力、自已的渠道：象科勒等做龙头的，可以与厨房的水槽配套，终端经销商已经积累品牌。

(2)国外厨柜企业开始大批进入中国。以前只是若干个国外企业进入中国，但是由于厨柜的特性，其市场的占有率并不高。今年意大利斯卡沃利尼也开始在展会上露面。这只是一个信号而已，中国巨大的市场，老外早已窥探好久了。

(3)细分市场将蚕食优势企业的优势：随着网上支付牌照的发放，网购在新新人类中大行其道。未来的厨柜销售电子商务化将异军突起。谁先找到产品、服务、销售、研发、人才、用户谁将取得先机。大家试想为什么厨柜价格会高？销售渠道(即展厅租金、展厅销售代表、管理成本)是最高的，所以电子商务化将是未来竞争的利器。

(4)厨柜行业人才的竞争：随着行业的大力扩张，厨柜行业对人才需求量比以往更是迫切。反映在研发人才，市场销售人才，品牌展示设计人才，以及营销人才上。企业文化、薪资体系、团队建设也受到前端的挑战。