全国的橱柜专卖店跨越地域障碍

关于全国性品牌和区域性品牌，实际上身为厨柜业者从做的头一天开始我们就一直在研究这个结论，我认为最终这个行业，最终肯定是由全国性的若干个主流品牌会占据主要的市场，因为上午我也讲到，实际上一个很大的企业全国要开连锁店，要物流，要形成一套模式，他一定是对他自身的产品的东西有一定的限制的。

可能在地方市场毕竟有一些消费者他会需要一些超出这些大企业所能提供的这种个性化需求，但是他为你单个客户来做改变不大现实，这也是我们可以谋求的未来比较合理的结果，就是大家差异化经营，全国性的品牌可能占据了市场的主导部分，我们区域性的品牌可以做一些补充，做一些这些大品牌所做不了的东西。

现在大一点的企业和小一点的企业全国性的品牌和区域性品牌他们的规模效应，这种竞争力的差别还不是特别明显，但是说到这里，全国性的品牌也不要灰心，区域性的品牌也不要太高兴，因为这只是一个时间问题。

我一直认为厨柜这个行业有太多的东西需要去整理，需要去提炼，我们这个行业的运作特点决定了我们从一个区域性品牌上升到一个全国性的这样一个强势品牌，要使你在全国的专卖店跨越这种地域障碍，还有其他所有的障碍仍然到另外一个地方具备竞争力的话，你的实力要高出区域性品牌一大节，然后被区域性这个客观条件弱化掉一部分的时候，你还能够做到，你就能够做到到那儿都能够成功。

这个台阶非常的高，今天我开发了一个新产品，中央电视台广告打得好，全国经销商火辣辣的来提货，我可能就是全国性的品牌了，而且一旦产量大了，马上生产扩大，全国一发货，只要全国老百姓知道，愿意买我的货我就是全国品牌。

但是厨柜行业本身产品实现的过程，你的产能，你的物流，你的人才复制的速度跟得上，跟不上，你的沉淀是需要时间的。到现在我们很多以前经常会讲到我们的企业要做大做强，实际上我的理解应该先做强再做大，特别是我们厨柜行业允许大家慢慢来，因为这个行业的差异化有太多太多的地方可以差异化。

就像上午我在外面我在讲，这个行业1千个人在看它，有1千个不同的视角，它非常的丰富，这里面的挑战太多，如果要成为一个全国性的品牌，你跨越这个区域远途运作的客观的不足还能具备足够的竞争力去取得竞争的优势，那你这个门槛要迈得很高，这个台阶甚至需要我们一代的厨柜人从也许几年前开始摸索，一直到未来可能还有很长的时间要摸索，这个台阶是一个质的飞跃，不是其他的标准产品你只是营销网络的问题，这个台阶一旦迈上去，一飞跃上去，我可以告诉大家那么这时候它大规模定制这个大品种的综合优势就会体现出来。

体现在第一个真正最后最理想的大品牌做出来的东西它的质量一定是更好的，而且它的成本价格一定还会更低，它的整个的服务运营模式也一定是非常成熟，可能缺点就是确实无法为单个客户比较极特殊的那种需求去满足他，可能做不到的是这一点，包括综合的品牌优势，但是这个台阶确实很高。

可以这么讲，因为我本人比较关注于这些具体行业的一些东西，包括我自己也愿意去琢磨一些，学工科的人出身愿意去做一些理论上的归纳和梳理，到目前为止，我们取得了局部成功，但是目标已经在望，而且假以时日这个目标我们可以实现。