瑞盛欧整体家居加盟部经理孙晓军：招商稳中求速

【背景】：素有“亚洲建材第一展“之称的中国(广州)国际建筑装饰博览会(下简称“广州建博会“)于2012年7月8至11号在广州•中国商品进出口交易会展馆隆重举行。本届展会共设有5大子展和9大专业展区，全方位呈现建筑装饰行业的最新趋势与产业动向，为行业提供完整解决方案。作为国内前端的厨卫展会之一，本届展会吸引众了多厨卫品牌参与，包括海尔整体厨房、韩丽橱柜、家居乐、康宝、柯拉尼、华帝橱柜、志邦厨柜、金牌厨柜、好来屋厨柜、德洛尼整体橱柜、德意丽博橱柜等等，这些品牌纷纷推出大量足以引领厨卫行业潮流的新品。

2012第十四届中国(广州)国际建筑装饰博览会上，中华橱柜网记者现场采访了瑞盛欧整体家居孙晓军。

瑞盛欧整体家居加盟部经理孙晓军

【中华橱柜网 记者】：中华橱柜网的各位网友大家好，这里是第十四届广州建博会的现场，今天我们非常荣幸的邀请到瑞盛欧整体家居的孙总接受我们的采访，孙总，您好!请问孙总您这是第几次参加广州建博会呢?

【瑞盛欧整体家居 孙晓军】：您好，各位网友大家好!这是我们首次参加这样的展览会。

【中华橱柜网 记者】：那您这次参展相较于以前您觉得有什么哪些不同呢?

【瑞盛欧整体家居 孙晓军】：我们来之前也做了了解，广州建博会在全国的展会来讲应该是前几位之一，我们也抱着一个非常好的一个目的，非常好的一个效果来参加这次建博会的，但是因为今年整体大的环境和气候造成了我们来之前的一些担忧，但是通过前两天参加展会的效果来看，我们觉得非常满意。

【中华橱柜网 记者】：作为整体家居中的领导品牌，您是怎么看待当前市场的?

【瑞盛欧整体家居 孙晓军】：中国的橱柜行业从十年以前就蓬勃的发展，但是从2009年年底到2010年年初，就开始出现一种冬眠状态，慢慢开始变冷，出现这种原因，我觉得有这样几个方面：第一，主要是国家的宏观调控;第二个方面主要的大的国家环境的影响;再一个是目前的这个行业的发展到了现在也具有一个冬眠期，一个洗牌期。所以我觉得发展到现在虽然大家同行都讲今年的市场不是很乐观，明年预计会回暖，但是回暖不回暖这个问题要看厂家自己的行为。

【中华橱柜网 记者】：面对如此多的同行企业，您觉得咱们的优势主要体现在那些方面呢?

【瑞盛欧整体家居 孙晓军】：我们的优势主要体现在大的工业化生产方面，因为我们9年以前在广州东莞建了一个占地12亩的实木家具基地，一直是国内和国外两条腿走路，也积累了非常丰富的生产经验和设计经验，然后我们09年在青岛投资了8个亿，建了一个占地700亩的生产基地，目前这种规模应该是属于前列的，所以我们的优势应该集中体现在，第一：我们的生产实力;第二是我们的设计能力;第三是我们的生产经验。目前我们比较欠缺还急需提升的，第一个方面是我们品牌的行业内的知名度;第二是我们产品的收入通路，我们需要快速的铺建，但是快速归快速，我们需要健康的、稳定的、持续的发展。

瑞盛欧整体家居加盟部经理孙晓军与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网 记者】：目前品牌的规划是急需要解决的问题，很多品牌都是请明星代言、进行大量的媒体广告，那您能谈下咱们企业的品牌规划是怎样的呢?

【瑞盛欧整体家居 孙晓军】：刚刚你讲到一个明星代言的问题，我觉得现在明星代言有他的好处，因为品牌不是很知名的时候，明星这张脸啊大家都很熟悉，通过明星联想到了这个品牌，一种联想度在里面，我们目前是这样的：请不请明星代言看情况发展，但是今年前段时间我们一直在讨论这个问题，因为请明星代言跟品牌是有直接的关系的，品牌的内涵和品牌的寓意、产品的特点、设计风格、产品的定位跟请的明星关系是非常紧密的，明星的年龄、他的受众群体，跟你的这个品牌是不是很好的联系在一块;第二个问题是通过广告来操作，这个广告也不可能只投一个单方面的广告，肯定是一个立体化的广告(像中华橱柜网)，这样一个广告操作模式，广告是一种最传统的推广媒介和一种方式，大家广而告之的模式，所以我觉得这种品牌规划需要做一个系统的、全面的、立体的一个包装方案。

【中华橱柜网 记者】：对于一个企业而言，一个渠道的构建是一个企业营销工作的中岛，那咱们渠道的构建规划样的，市场的重点又将指向哪里呢?

【瑞盛欧整体家居 孙晓军】：瑞盛欧今年的主要是以生产、研发兼着招商为主，我们从今年往后去两年，三年的时间我们打算全国招商达到800至1000家，这个速度目前在全国这个行业内目前还没出现这样飞速发展的，这是第一;第二是参加这样的展会，目前来说这次展会效果还是不错的，因为我们推出了新的产品，我们有很强的研发实力，新品在目前的市场环境下受到了很多同行、准客户的关注和追捧。

【中华橱柜网 记者】：好的，非常感谢孙总接受我们中华橱柜网的采访，在这也预祝咱们企业这次参展能取得圆满的成功，谢谢您，孙总!