积玉堂厨房电器营销总监黄生华：企业的竞争力是靠产品的优势

【背景】：素有“亚洲建材第一展“之称的中国(广州)国际建筑装饰博览会(下简称“广州建博会“)于2012年7月8至11号在广州•中国商品进出口交易会展馆隆重举行。本届展会共设有5大子展和9大专业展区，全方位呈现建筑装饰行业的最新趋势与产业动向，为行业提供完整解决方案。作为国内前端的厨卫展会之一，本届展会吸引众了多厨卫品牌参与，包括海尔整体厨房、韩丽橱柜、家居乐、康宝、柯拉尼、华帝橱柜、志邦厨柜、金牌厨柜、好来屋厨柜、德洛尼整体橱柜、德意丽博橱柜等等，这些品牌纷纷推出大量足以引领厨卫行业潮流的新品。

2012第十四届中国(广州)国际建筑装饰博览会上，中华橱柜网记者现场采访了积玉堂厨房电器营销总监黄生华。

2012广州建博会味之堂黄生华（味之堂营销总监）

【中华橱柜网记者】：请问贵公司参加这次展会有什么目的呢?

【积玉堂厨房电器 黄生华】：我们首先要做新产品的宣传和推广，然后希望借助展会能够找到更多志同道合的，能把我们的产品带给千家万户的合作伙伴。

【中华橱柜网记者】：刚才黄总监也说了希望找到更多的合作伙伴，能和我们讲解一下积玉堂的招商政策么?

【积玉堂厨房电器 黄生华】：大概有三点，第一，针对国内的一线品牌的橱柜商，我们提供特定的服务。第二，对于总代理，我们有严格的区域保护政策，在营销方面我们有大力度的支持。第三，对于经销商，专卖店可以对我们的产品上样，我们也提供了一个免费上样的活动。

【中华橱柜网记者】：积玉堂有提到一个净烟的新革命，那么如何做到净烟呢?

【积玉堂厨房电器 黄生华】：我们的升降式多功能抽油烟机，特点就是通过降低清风口的高度来达到一个净吸，抽油烟的目的。同时，我们充分利用烟机中可利用的空间，开发出了一个调味的存储空间，满足了厨房当中很重要的一个调味的使用功能。因为距离油烟很近，所以能够把油烟清除得很彻底。

【中华橱柜网记者】：积玉堂的产品相对于别的品牌有什么不一样的亮点呢?

【积玉堂厨房电器 黄生华】：我们成立之初就定位在专业人做专业事，我们有强大的研发团队以及营销团队。在生产上我们是选择国内一流的加工企业给我们做加工服务，制作稳定，有保障的产品。我们不断提供新的产品进入市场，我们相信一个企业的竞争力，是靠产品的优势，消费者关注的是你是否拥有好的产品，是否能解决他们生活中的问题，为消费者提供好用的产品才会找到一个更好的发展道路。

【中华橱柜网记者】：作为营销总监，您对2012上半年企业的发展有何总结呢?

【积玉堂厨房电器 黄生华】：成绩在预料之中，不到半年，我们在全国的销售网络就达到300多个点，加盟商也达到100家，我们相信通过这次展会，在年底销售网点达到500个，加盟商达到150家是没问题的。我们也是很保守的，认真的挑选加盟商和经销商，希望能够找到达到双赢的合作伙伴。

【中华橱柜网记者】：谢谢，也预祝味之堂参展成功。

味之堂营销总监黄生华与中华橱柜网记者合影