就像处对象，浅谈橱柜招商三步走

招商工作就象男人处对象，分三步走，分别是“见“、“谈“、“处“。这三个方面要做好就象招商工作的--好的招商方式、招商流程和方法、招商维护三个方面。

第一步、明确适合自己的招商方式，即“见“，你要找对象，不能老呆在家里，等着老婆送上门，你要找到一个能跟女孩接触的地方，只有能接触才能与她“谈“恋爱，就象我们招商要有一个合适招商方式，比如你可以去舞厅或去婚介组织的“见面会“，那里有男孩也有女孩，他们可能都在相互物色对方，例似于橱柜方面的展会；

或通过媒人介绍，媒人会极力推介男方，例似于我们通过各类传播媒体的宣传的方式，去与女孩见面认识(前面这两种方式，你就要为舞厅、婚介组织、媒人付出相应的费用)；有实力的人家(象古代的大公子)也可以搞个“招亲会“将众多的女孩吸收过来，然后一个个地选，(这样就要作出各种组织准备工作，也会相应付出各项费用)就象橱柜方面的“路演式招商“。

当然你也可以满大街去乱找女孩，但是这样想找到合适的女孩是很难的，就象我们去扫楼找加盟商。对于我们橱柜厂来讲，目前阶段最适合采用媒体广告和展会方式来招商，媒体广告具有长期有效性，可以日常进行招商，展会招商具有短期促销性，可以季节性大量招商。两者可以相互补充利用。但是如果展会费用如果太高的话，也可以暂时只用媒体广告招商的方式。

“集会式“招商可以在以后时机成熟的时候再推行，“扫楼式“招商劳命伤财，建议一般不采用。媒体广告招商方式，目前最适宜橱柜招商的是网络招商，因为网络更有针对性更快捷有效，杂志类媒体的广告不太具有针对性，要么太分散，要么对象偏离。其他如报纸、广播、电视、户外等也不适合招商，较适合做消费层的大众类广告。总之目前阶段，我们主要以网络广告招商为主，同时开展展会方式来招商。

第二步是制定卓有成效的招商流程和方法、即“谈“，当你跟女孩见面后，开始谈恋爱时，一定要表现好，要设法打动对方，就象我们谈加盟时，要对方了解我们的好的方面，我们的优势，产生加盟欲望。当然，你心中也应该有选择女孩的标准。

女孩是否被打动，主要有看以下四个方面的因素：一，你现在是否很有钱，例如是否有房有车月收入多少。就象我们招商时，看你公司的现在规模实力，你有实力我才能赚到钱。二，你是否对我好，主要是感情方面，人性方面，就象我们招商时，意向客户关心我们是否给他这样那样的支持。三，你是否有能力，只要你有能力，虽然我现在跟着你一起吃苦，但是将来有指望。就象我们招商，只要让意向客户感觉到我们公司是一个有竞争力成长很强的公司，他们也会选择我们。

四，男孩跟女孩见面时，要会推介自己，这就象我们的招商广告内容和形式要能吸引打动对方，我们的招商人员要有各种技巧说服对方，这就要求我们要不断提高我们招商人员的素质。以上四个方面我们看哪些方面是我们比较突出的，是最能打动我们的意向客户的，我们就一定要先把它讲出来讲透，如果以上四点你一点都没讲出来的话，招商肯定是失败的。

当然招商过程也包括意向客户的预约、接待、参观、谈判、签约等内容，只要我们能制定和执行好相关招商工作流程就能把招商工作做好。

第三步，做好招商维护，即“处“，当你打动对方，赢取芳心后，不久你们走入了婚姻殿堂，但并不能说明你们的结合是成功的。你们还要懂得经营生活，互相扶持，共同取得进步，过上幸福的日子，这样才能算是成功的。

就象判断招商工作是否成功一样，要看以后的合作，我们是否合作顺心，让他们赚到钱，达到互利共赢的局面。包括对加盟商开业前的店面设计、人员培训、安装摆场等的支持，开业时辅导、活动策划与执行、开业后帮助他们提升业绩等。否则的话，加盟商没有赚到钱，双方只有分道扬镳。

当然维护好加盟商，让他们赚到钱后，他们会起到示范、辐射的影响作用，又会进一步促进招商工作的开展。

综上所述，我们的招商策划工作主要从以上的三个方面，即招商方式，招商流程和方法，招商维护三个方面展开。另外，招商工作涉及方方面面，需要相关各个部门的配合和支持才能较好的进行。（图腾无印供稿）