【专卖店】橱柜终端拥有各种价值身份

橱柜店是一个较综合性的卖场，橱柜店中的橱柜产品是当代家庭生活厨房用品的整合性产品，是橱柜店、电器店和五金配件店的整合性卖场，从另一层面来说，它是一个组装的整合体，犹如电脑组装一般，每个细节和局部都有其各自的功能，并化零为整，某个环节出了问题都会影响全局，所以它是“粗放产业中的精细科技组合“。

橱柜产品每一部分细节都有其不同的市场营销的功用性，在进行人员销售的过程中，需要清晰其存在的作用。

首先，它是用来销售的商品，是为了给大众提供更高生活质量的资本，实用性能和生活化是日常生活的必须，其价值在家庭生活中的作用不言而喻。

其次，它是整体家装系列的装饰品，时尚的外观和内嵌式的功能搭配极为完美，给人以舒适感。

再次，橱柜本身拥有促销品的功能，最常用的就是打折促销，或拿出某部分产品作为单一的促销品回馈给终端客户，台面、面板、五金和电器等等都可作为有效的促销品。

最后，作为赠品销售，橱柜行业中常用的买赠活动非常品牌，哪些作为用来销售的商品，而哪些用来作为赠送的产品，这非常重要。

橱柜点的核心产品包括具体的橱柜产品结构：主要包括地柜、吊柜和台面，这些是橱柜产品的基本组成，然而在现实的销售中，由于橱柜板材的同质化非常严重，往往可以做文章的却是台面，比如一种特别的边型、一种特别的颜色、一种特别的细节等，它可以为橱柜消费提供各种解决方案。

明确橱柜销售中，终端产品的基本功能属性，就一定能够抓住有效的卖点和有效的客户进行营销，这是一个基本，而又系统和细致的工作，对于终端导购有具有严格的要求。

了解以上程序，不是为了表明自己的专业性，而是为了从专业里提炼出跟多有价值的信息，并能够最大程度的指导有效导购，最终提升成交率。