橱柜业看清形势防乱花渐欲迷人眼

几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥，乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。用这几句来形容橱柜行业景象，也不为过。奉行“爱拼才能赢“的橱柜行业人士并未消沉气馁，而是早早地运筹帷幄，走市场，定策略，抓开发，搞培训，紧锣密鼓地为实现新目标而开始一波接一波的行动。

这段时间走山东，下四川，马不停蹄地四处走访市场，与各地橱柜人士交流，感受到总的基调是积极进取，相信经过业内仁人志士共同的卓绝努力，一定会有一个万紫千红都是春的大好局面的到来。

如果用乱花渐迷人眼来形容橱柜行业，可以说表达的是错综复杂的品牌共生现象。品牌共生是行业集中度低的关联反应。笔者曾经用风扉一时的长尾理论诠释过行业集中度的现象及行业前景。在这里业内人士探讨的是橱柜行业的战略决策课题。

一说到战略总感觉很空泛，但事实上对于企业来说却如影随形。企业的发展战略有品牌战略，组织战略，通路战略，产品战略，人才战略等。那么问题是，在五个战略里面，那个战略才是最重要的呢?关于五大战略孰轻孰重，可能是一个观点各有不同的见仁见智的问题。

一般而言很多人可能会说最重要的一定是品牌战略，事实上，对于在一个竞争度较高的不完全型竞争市场而言，产品战略才是最重要的。

所谓不完全竞争市场，是市场营销学(marketing)关于市场的定义。完全竞争市场一般是指市场上初级产品的交易，比如棉花、玉米、茶叶等，而橱柜市场应该是指不完全型竞争市场，按照西方学院派泰斗萨缪尔森(A. Samuelson)提出来的对于现代市场型态的描绘，不完全型竞争市场又称垄断竞争市场，不完全型竞争市场的特点主要表现为四个方面：厂商众多，互不依存，产品差别，进出容易。其中众多的厂商中有一些占有较大市场份额的前列品牌。