志邦家居渠道招商秘诀二：掌握城市经营要诀 重点区域各个“击破”

在上篇稿件中，志邦家居渠道招商秘诀一：展后蓄客 快速响应 区域爆破，我们曾提到志邦家居将于4月17日在合肥召开地区专项招商会。据相关工作人员的数据反馈，现场气氛热烈，互动反响良好，志邦家居也收获了不少伙伴，为进一步渠道下沉、品牌宣传赢得了好的战绩。此篇稿件，我们将聚焦志邦家居渠道招商的第二大秘诀——掌握区域的经营要诀，针对城市各个击破。

精准划分经营版块

要想掌握区域市场的经营要诀，首要是将全国市场划分经营版块。志邦家居，针对30余个重点城市精准划分为5大战区，依靠750余人区域运营团队，全国覆盖1400余城市，和1800余家经营店面；通过21年潜心钻研城市经营要诀，目前所有经营门店已经覆盖国内一线城市、二线城市以及大量的东、中部三线和四线城市，从而形成了全国性的营销网络体系和合理的业务布局。

(图片来源：志邦家居供稿，侵删)

以人为本

渠道拓展早已进入双向选择的时代，在以商业价值打动市场的新时代，志邦家居针对各区域经营主体分为两个帮扶维度，首要即“以人为本”，只有培养出一支卓越的团队，才能从结果管理到过程管理，发挥出团队的管理效能。

①终端培训赋能

志邦家居的培训中心，构建面向终端销售及城市运营能力提升的培训体系。通过体系赋能加盟商及渠道，提升加盟商对活动的承接能力、品牌运营能力，进而提升其团队管理能力及渠道竞争力。

结合终端系统的建设，培训范围涵盖市场研究分析、营销战略制定、策略落地执行、销售的团队建设和管理、销售技巧提升训练等版块，同时将根据加盟商的不同发展阶段制定精准的培训内容。

(图片来源：志邦家居供稿，侵删)

②终端市场运营

志邦家居为全国加盟提供多种营销活动模式、系统化营销工具以及全过程管理服务，保证不同级别的市场、不同形式的门店，都有一套适合其发展的营销策略。

在活动营销上，全年节点策划包含新店开业、周年庆等活动形式，且营销区域人员全程策划执行；在活动后，还将通过客户存量、精准营销等形式为门店建立终端行销体系，训练门店开展促销活动。同时，为了做好整装市场，志邦家居成立了家装渠道部，在签订战略合作的基础上，拓宽销售渠道，提升市场占有率。

(图片来源：志邦家居供稿，侵删)

③从始前服务到后期跟踪

全屋定制涉足的专业和对接的端口很多，针对经销商运营过程中的服务问题，志邦从客户接待端、设计沟通端、物业测考端、设计方案端、成品呈现端、交付安装端、指导使用端、追踪维护端等方面，建立起全面的端口服务体系，确保服务的每一个环节都做到细致入微。

物尽其用

在运营管理的过程中，“以人为本”是基础，但在涉及众多人工无法高效完成的作业时，志邦家居借助了众多技术平台，实现任务的高效运作。

①设计工具与平台

通过搭建运营统一的设计师平台“设计谷”，实现了系统管理设计团队、应用全新软件工具，全面参与培训认证等作用，从而赋能终端、助力营销。

(图片来源：志邦家居供稿，侵删)

②客户营销信息管理平台

单一获客渠道已不能满足加盟商的运营需求，2018年志邦家居成立数字化营销部，结合市场需求开发出一套贯穿服务全流程的信息化平台——志邦U客，实现电商、新媒体、自媒体、行业垂直网站等多平台引流，输送更多优质客户给加盟商，赋能加盟商实现数字化转型。

(图片来源：志邦家居供稿，侵删)

③CRM售后服务平台

以上两款都更多的解决经销商的引流和存客问题，CRM售后服务平台更多的是集中发力在销售的后续维护流程，打造市场口碑上。它涉及售后服务、信息管理、培训学习等内容，在规范业务流程、提高工作效率的同时，也增强了客户的品牌体验，弯道助力终端销售。

(图片来源：志邦家居供稿，侵删)

志邦家居4月区域市场爆破活动仍在进程中，接下来将于4月24日走进济南、4月25日走进成都和郑州、4月26日走进哈尔滨，持续推进区域市场的流量爆破。您，还在观望？

(文章来源：志邦家居供稿，侵删)