橱柜企业单一势力恐难以激活市场

国内整体橱柜这个行业发展到今天，和其他与民生密切相关的行业一样，也进入了一个高速发展的时期，同时由于与其他行业相比，橱柜行业还是一个非常年轻的行业，特别是在与消费者直接接触的营销策划，营销策略和方式等方面还比较稚嫩，虽然大多数厨企也从其他关联行业那里借鉴了很多这方面的经验，甚至于直接套用了很多这些行业在营销方面的经典案例，但受限于对橱柜行业的特殊性估计不足，对橱柜消费者的消费心理评估还存在着误区等等原因，使得这许多被众多厨企寄予了厚望的促销方式最终并没有达到预期的效果。

这就为我们橱柜的从业人员，特别是厨企的营销策划人员提出了新的挑战，即怎样在耐用品特别是建材产品促销方式日益趋同的今天，大胆的打破常规、不拘一格的让我们的促销活动真正的触动消费者心底从未被外力所触及的盲区，用独特的创意给他们留下最深刻的印象，从而最大限度的占据市场分额，使我们的企业真正的成为行业的领头羊。

独特的创意--这个营销策划最核心的命题从来就是策划精英们需要迈过的第一道难关，只要具备了这种最佳的创意，整个营销方案的后续完善工作全部都可以迎刃而解。这说起来似乎容易，但在今天这个商业竞争早已进入白热化的时代，各种各样稀奇古怪的促销方式层出不穷，使得大多数消费者对这些花样百出的促销手段已经具备极强的免疫力，很难牢牢的吸引住他们的眼球。

换句话说，当今消费者的消费心理已经比较成熟，用传统的那些打特价、送赠品、抽奖券之类噱头很难把他们打动。特别是购买品牌整体橱柜的家庭，很多是那种购买了第二套房并且已经有过一次房屋装修经历的消费者，对他们来说，最希望的是在新房的装修中避免初次装修的时候购买各种装修材料的烦琐过程，最看重的是产品的后续服务、市场口碑以及是否能真真正正的为他们提供方便，让他们不至于象初次装修时那样，在各大装饰材料卖场中疲于奔命，大海捞针似的挑选自己中意的材料。

把握了消费者的这种心理，对厨企策划人员来说，就是找到了一把解开上述策划迷局的金钥匙。我们完全可以拓宽思路，不把自己的眼光局限在整体橱柜这一行业，而是关注和研究我们上游和下游、横向和纵向的其他建材类行业，例如地板、墙纸、洁具、灯饰、套装门乃至家具等等。

我们会发现，眼前豁然开朗：和橱柜行业相比，上述这些行业的市场成熟度要高得多，但是他们面对的营销困局和我们并无二致。那么，厨企可不可以在上述行业中选择某些有影响力的品牌，组成跨行业的联盟呢?

因为我们已经知道，倾向于选择品牌建材的消费者最渴望的是什么：那就是绝对的方便快捷再加上可靠的品质和服务。这样的联盟形成以后，他们会发现，家装的主要材料再加上市场美誉度很高的品牌组合在了一起，不管是在联盟中的哪一个商家处选购，我们都可以为他们提供一揽子的主材解决方案，又有这许多品牌企业的信誉为他们做质量的背书担保，真正可以做到一站式无忧购物。

在席卷全球的金融危机逐渐化解的时候，消费者的信心还在缓慢的恢复过程之中，他们对于大宗耐用品的采购变得更加的小心翼翼，单独凭借某一厨企自身的努力要想激活市场会十分的困难，这时我们完全可以选择巧妙的借力，把跨行业的品牌企业捆绑在一起，彼此的叠加将不会是简单的累积，在市场上的表现会呈现成倍数增长的乘法效应。异业联盟，不失为过渡时期的品牌厨企应对危机的一大法宝。