金九银十 家居行业播下希望收获失落？

金九银十，家居业活动再度升温，一连串的活动将让整个行业陷入“烽火连天”。

康之居刚从“新丝路模特大赛”中脱身出来，就要立马转战其的卖场扩张项目了马可波罗则依托其”至尊殿”接连邀约家装公司现场秀，多家风格不一、规模不一的家装公司连续出场东鹏更借其全国经销商大会之势，启动一系列主题活动，费用高达数十万丛一楼与英泰的家居体验馆进入开业倒计时而惠乐家与家福特的陶瓷促销继续冷战中展览中心的家装博览会平静结束信报在八一广场的活动出现变故欧亚达新店开业红星美凯龙周年庆丛一楼再打“诚信”牌星艺携华洵品味及三星装饰推出“广东三强”大成之家、香江、惠乐家等等商家都全力出击......

金九银十，理所当然的家居行业旺季。可市场的现实呢？

家装公司，没出现大家早前所期待的那样市场需求量大涨，买房的好象越来越多，可装修的业主却好象越来越少！？业主哪去了？有几种可能，一是大多买房多为置业而非居住一是绝大部分业主都把准备装修的钱投到股票、基金市场上去了还有就是老问题：又被那些可恶的“装修游击队”打劫去了。

橱柜业，进入年度销售高峰期，乱战一片。同行之间依然在彼此拆台，拼抢市场。个别品牌得到了首批中国知名品牌，但知者寥寥。活动倒不太多了，除了某品牌的“明星签售”活动差强人意外，橱柜业明显低调的很。或是市场太热，不必也无暇顾及品牌提升了，也或是市场太冷，无力顾及品牌提升。但2007年的南昌橱柜业，除了几个形象店的开业，至今没有亮点！！这将意味着，南昌市场上的橱柜品牌们还将继续处于低关注的角落，特别是本土品牌！也许，这正是橱柜业的悲哀和无奈！

地板业，价格战仍是最主要的手段。老总签售，特价促销，特款特价等围绕价格的各种名目活动连续上演。还有个别品牌老总也试图借鉴陶瓷业的做法，准备走“设计师渠道”了，越来越激烈的竞争让很多的地板品牌难以应对，不随大家一起玩价格手段，份额上不去，年度任务还指望这几个月呢，可一味打价格牌又有几家扛的住？要是下半年都没办法完成任务，没办法盈利，那明年怎么办？唉，这地板品牌也太多了吧，要是市场上少个几十家多好。呵呵，要知道，光“国家免检”的地板在江西市场有多少？谁会愿意退出？只有到了最后，被其他品牌抢去市场。

家具业，欧亚达再开新店，对红星美凯龙而言无疑弊多于利。两店之间间距太短了。但事实上家具业的竞争岂只这两家？京东鹿鼎的“家居博览会”来了，香江的活动还没停缓呢。更苦恼的是：怎么还有那么多的消费者买套家具还往外地跑？

陶瓷业，在马可波罗开了江西最大面积的形象店后，仅洛阳路市场，就将有多家品牌对门店改造跃跃欲试了。还有惯例：年底前的清货大促销系列片即将开始。而行业还被中国知名品牌的推介委给好好“忽悠”了一把，最后还是保留那些中国知名品牌陶瓷再一年的时限。好在有没有太多奖项获得，有没有什么“光环”对市场销售影响不太大。面对一个以依赖设计回扣来做销售为主要手段，还在艰难成长的市场，到底最后谁可以笑的出来呢？

家居业的市场是难做了，可为什么还会有那么多的活动呢？真的是“上船容易下船难”？不做活动，市场难抢份额，团队也会疲软做也麻烦，实在难以保证有好的回报。拼价格？伤敌一千自损八百拼服务，销量上升才可以满足成本增长。什么都不做？那还不如退出市场呢。

怎样正确确定位自己的品牌，找对品牌在市场的位置？怎样满足更多消费者的需求？建议大家学习下史玉柱吧，了解消费者越多，赢得市场的机会越大，对位才能对味！没有好的品牌影响力，怎么满足得了消费者的口味？满足不了消费者的口味，品牌怎么可能赢得了市场？所以，如果没有好的主题，希望各品牌老总别再轻易受其他品牌的影响，在缺乏活动基础的时候做什么活动，花钱事已不小，伤了团队的自信，影响了消费者的看法就更得不偿失了。

金九银十，本是收获的时节，但终会有几家欢乐几家愁的，不是所有播下希望的品牌都可以得到大收获。这就是市场！也许更多的人应该记得这样一句话：先要还在市场上活着，才有机会得到所有！

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