【新锐】橱柜经销商“感情要专一”

橱柜是目前建材、电器行业厂商备受关注以为的朝阳产业，终端的代理商普遍看好橱柜行业(一次性投入、无库存、无资金压力)并投资橱柜行业。在宏大的市场潜力和利润的诱，还沉睡在暴利幻想中的橱柜经销商视乎还没有完整反响过来，使得看使宁静的橱柜行业竞争显得格外加剧。

市场竞争永远是优势劣汰，适者生存，不适者淘汰的严酷游戏。要想在这场游戏中不被淘汰还得靠我们本身要有过硬的身手。从以下几个方面来论述我们在区域市场竞争中能否做到当地第一。假如没有那么就请我们把某一个方面或多个方面做到当地第一，我想你的生意做不好都难。

第一：从天时、天时、人和来看，天时是整个行业都具备的一个条件，在看天时，现目前天时是可遇而不可求的事情。但是要想在竞争不输在起点上，我们必需要选择一个当地橱柜市场第一的店面位置。有了第一的店面位置还不行，在店大欺客的这种消省心理中还请求我们要有当地最大的运营面积。总体来说就是要有当地第一的终端店面展现形象。

第二：依照市场规律的“二八定律“，20%的客户消费80%的产品。这请求我们在装置售后效劳上要做到当地第一。客户在产品装置之前看到和体验到的只是经过我们的橱柜参谋给他的引见，只要当我们的装置技师将产品给客户装置好以后客户从内心感受以至超越了他所希冀的效劳才干真正的打动客户。当客户被打动以后他就是我们品牌的免费代言人。这种口碑宣传的影响力我们是无法估量的。

第三：有了第一的店面形象硬件是根底，具有一流的销售团队才是关键，店面员工的肉体相貌和士气是直接决议店面最终运营的成败，在店面销售上我们的导购不论是从形象、沟通技巧、专业学问、效劳态度、跟单认识都要成为当地第一。综合我们要具有当地第一的橱柜销售参谋(导购)。

第四：目前橱柜行业厂商普遍存在的一个问题就是只注重前期销售而无视对客户的效劳。终端导购销售培训的机构、组织遍地都是，但专业的设计销售培训简直没有。这是一块空白市场，在销售的过程中大家都晓得一点就是高端优质客户对设计的请求是十分高的(主要表现在效果图、设计计划和理念)。设计师的沟通也特别重要，小单能否变大单，大单能否快速签署设计师起着直接的决议作用。

第五：终端上量还有一种最快且有效的办法就是渠道拓展。这里的渠道拓展是指装饰公司，装饰公司协作大家都很分明上量快但是投入高且不稳定。随着如今业主装修的质量越来越高，高端的优质客户根本上都会选择专业的装饰公司给其装修，假如不走这个渠道将严重减少我们高端优质客户的进店量。店铺装修。

你在渠道建立上能不能做到第不断接决议你高端客户的成交率和品牌的高度。品牌联动、活动组织才能等等方面能不能做到当地市场第一将直接关系到品牌在当地的江湖位置和将来开展。以上各方面还处在市场第一边缘游走的品牌唯有加速冲刺，首先打破对本身最容易打破的单点做到当地市场第一在带动其他方面的点全面提升最终做成面的提升。才干奠定品牌在当地的江湖位置。