经济低迷导致行业竞争加剧 考验家具终端卖场

近年来，由于成本高、利润摊薄，从国外行情和香港走势看，家具专场从百货商场淡出是大势所趋。随着一家家大型家具卖场在广州市区安营扎寨，以吉盛伟邦、金海马、美居中心、博皇、红树湾等为代表的专业卖场已跃升为广州家具的主流销售渠道。它们的崛起和扩张，恰好折射了广东家具制造业十多年来的高速发展态势。

然而，进入2008年以来，受人民币升值、各种成本上升、海外需求增速下降、楼市股市下跌、国际油价飙升等国际、国内因素的影响，中国家具的制造优势面临着巨大挑战，增速放缓已是不争的事实，在东莞、深圳、中山等地，一些实力小的家具厂纷纷出现了转让或倒闭的现象。

市场不景气以及竞争加剧，正考验着终端销售代表的专业卖场。

家具展览会呈现“晴转多云”

9月份，在广州、上海两地举办的中国国际家具展览会，以其大品牌的集聚地，招揽经销商、内销外贸“一站式”采购的平台，向来被业内看作是家具市场的晴雨表。多次参加过两地展览会的人都会发现，“今年展会不仅面积大幅缩水，人气也较往年明显下降。”

据了解，广州展会13个馆，只开了9号到13号场馆，13万平方米参展面积还不到上届的1/3。而从上海家具交易会看，参展面积虽然无大幅度变化，但穿梭于各大场馆之间、驻足于展位旁边的人流量减少明显。

“一方面由于奥运以及＊＊会的举办，国外进入中国的签证比较难办。”不少家具企业老总认为，“最重要的原因还是因为今年家具市场的不景气所致。”从今年前8个月来看，中国经济增长速度放缓已成不争的事实，楼市疲软表现甚为明显，楼市成交量整体下滑，作为楼市的下游家具市场受到了很大的冲击，尤其是销售价格大众化的民用板式家具，一片“难，非常难”的感叹声。

租赁式经营遭遇“寒流来袭”

在这种行业趋势下，大面积经营家具的专业卖场很难独善其身。尽管采用的是租赁式的经营模式，但毕竟要承担进驻商家撤场的风险，日子也不甚好过。从目前广州各大家具卖场看，特别是平时销售，相较往年都出现不同程度的下跌。

在记者采访中，一些铺位抢手的家具卖场虽然没有出现明显的商铺撤场，但已有一些顶不住压力的经销商开始采取更换代理品牌来阻止销量的下滑。而面对原材料的上涨，导致进货价有20%~40%不等的攀升，不少家具经销商都不敢大幅调价，而以挤压自己的利润空间来维持经营业绩。

有业内人士分析，“今年楼市疲软，导致家具销售放缓，但由于装修的滞后性，家具行业真正的寒冬在明年上半年末。”以租赁制模式的各大家具卖场，开始积极向经营层面深度渗透。“整合优质品牌资源、从品牌集中率低的市场中帮消费者挑选出优质的家具品牌，从而提高卖场自身的品牌知名度，正成为未来竞争的重点。”

强化品牌抵御“恶劣天气”

“或地段优势，或规模优势，或专业优势，或服务优势，最终都必须透过品牌营销给以强化和凸显。”在惨淡的市场情况下，这是决胜高下、顽强生存的一道“撒手锏”。综观广州家具卖场，凡是知名度较高的，都有着自己成熟的个性化模式，这种模式是卖场的特色，也是源动力。

在采访中，广州几位家具卖场负责人一致认为，在未来几年，广州家具卖场将向品牌化、专业化靠拢，其经营是否具有专业特色，其辐射范围、选址和布局是否合理，物流成本是否降至最低等因素将显得非常重要。甚至有人预言，广州家具卖场将会出现一次重大整合，大型的综合卖场将凭借规模实力大幅度降低成本，同时也降低利润、降低产品售价；中小型卖场将不堪成本的压力，以各种方式谋求结合，形成巨头；存活下来的小型卖场将是以高端产品、特色产品、特色服务为主的精品卖场。

金海马：连锁规模化经营价格实惠

连锁规模化经营是金海马最大的特色，在全国30多个省市拥有200多家连锁卖场。与许多物业租赁式的家具卖场不同，金海马始终坚持统一化管理，价格实惠是其产品经营的一大亮点。

芳村金海马以家具批发集散地著称，天河金海马以精品家具受白领青睐，而位于广州大道南的金海马和香江家居则以实惠和老字号久负盛名。

据悉，在9月12日~10月5日，金海马还将举办“19周年店庆活动”，除了百万元现金大劲抽、全省折让欢乐购外，还有2009年新款家具盛大上市，同时会送出千万元大豪礼。

维家思：CBD唯一大型综合卖场

作为广州市中心CBD地段唯一大型家居综合卖场，维家思广场占据地理的优势：超过20条公交线路，地铁一号线和地铁三号线在此交会。酒家、电影院、网络休闲中心以及卡丁车赛场已相继营业，其3楼汇聚了高品质的红木、实木家具，让你在市区中心尽享休闲购物之便。据悉，在十一国庆黄金周期间，业内最知名品牌如穗港、健威、皇朝、简美、中信、芝华仕、爱蒙、顾家、枫丹白露等准备了过万种中高档家具酬宾。

吉盛伟邦：一站式卖场荟萃各种风格

拥有16万平方米的家居展区，吉盛伟邦是广州为数不多的综合性大型家居卖场之一，其家具馆首创了家具按风格分馆的先例，从A馆至J馆分别设有中式古典厅、欧美古典厅、新古典厅、软件沙发厅、藤艺金属厅、现代家具厅等多种风格的特色展厅。

顺应广州、东莞家具展改期，吉盛伟邦将于9月8日至28日推出“第十届国际家居文化节”，届时500多国内外知名家具、建材品牌联袂推出2009年最新产品。

据悉，在即将到来的9月29日~10月5日，吉盛伟邦还将推出超大规模的“万款家居名品低成本清仓活动”。

博皇：高速路网连接辐射广佛南海

地铁一号线和城际高速交通，让芳村博皇国际家具博览中心不仅与市区拉近了距离，而且吸引了佛山南海等地的自驾车客人。该中心还采用国际化超市的模式，在A、B两馆之间开设一条10米的休闲通道，并在通道上配备了文化、娱乐、休闲饮食等设施,使消费者在10万多平方米的家具博览中心随心购物。这样既解决了远道而来的顾客购物期间的疲劳问题，又增加了娱乐性和休闲性。

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