橱柜企业做强的主战场区域在哪里

随着区域品牌的强劲崛起，一二级橱柜市场的竞争已经到了关键时刻，谁优谁劣也已经显露端倪，发展起来的区域品牌已经形成当地市场的主导，占据了天时、地利和人和。我们是这样划分全国的橱柜市场的：一级市场是北京、上海、广州、深圳和杭州；二级市场是重庆、天津及其它省会城市和沿海经济发达的开放城市；三四级市场是地级市和沿海发达地区的县级市及珠三角、长三角的富裕镇。

由于一级橱柜市场的竞争在年底左右就有一个结果出来，虽然北京劲刮“南国风“，但竞争的结果将依然会是北京本地橱柜企业胜出的概率较大；上海橱柜市场由于雅迪尔的突然出招，现在已经是天下大乱，但是乱也是内乱，没有留给外来品牌乘机发展的机会；广州和深圳的橱柜市场受到外来品牌的冲击不是很大，同是由于广东橱柜市场的特殊性，也决定了广东本土橱柜企业多以发展加盟商、经销商为主，品牌橱柜很难在广东市场有所作为。

区域品牌的崛起集中表现在二级市场上，哈尔滨的普纳、柏捷.博雷和理想百程这三个本地橱柜品牌占有65%左右的市场销售额；长春雅嘉孤身在太阳家居城击退德国的柏丽和阿尔诺，百居的销售额已经远远高于科宝；沈阳橱柜零售市场上的竞争是本地企业间的竞争，外来品牌只有观望的份。

大连的汇欣已经杀出重围，位于领先地位；太原的奇美、泛华和好家三个品牌占据了高、中、低档橱柜的市场份额的70%以上，并且这三家已经联合起来打造太原橱柜一条街；合肥的志邦和美佳的零售市场份额高达80%，科宝在全国省会城市没有形象展示店的就有两个地方，而合肥是其中之一。

南京的志邦、我乐和东方邦太占有零售市场70%的份额。科宝、欧派、雅迪尔等等外来的橱柜品牌在二级市场里的优势已成“昨日黄花“，虽然科宝橱柜第一品牌的形象目前还不容动摇，但其经销商多是靠科宝推出的整体家居产品寻求利润增长点，但整体橱柜的市场份额在慢慢减少。

欧派本身在二级市场里的竞争优势就不明显，除了郑州、常州等少数市场外，欧派今年整体呈现颓势，但欧派整体橱柜在三四级市场依然占有很大的优势。雅迪尔由于今年的主攻方向是百安居建材卖场，实施的是低价销售措施，影响到其各地经销商的利益;雅迪尔在二级橱柜市场的品牌形象则有所下落。

关于中国橱柜行业的数字统计有很多，我们根据自己的方式做了初步统算出：2005年，中国的品牌整体橱柜销售总量在72万套左右，每套橱柜的平均价格不足10000元，这样2005年整体橱柜的销售总额将不足72亿元，加之与整体橱柜相关的厨房电器、水槽、拉栏等等商品的销售额也大致和整体橱柜的销售额相同。

年销售额超过一亿元人民币的橱柜企业仅有八家;年销售额过千万元人民币的企业也为数不多，约有60家左右。区域品牌在发展过程中，年销售额在一千万、三千万、七千万的时候都会遇到一定障碍，突破了关口，就能找到企业发展的通道。

虽然统计出来的数字不容乐观，但是应该乐观地看到中国橱柜市场的普及率很低，中国城市家庭整体厨房拥有率仅1%左右。

有关部门预测，在未来3年内，中国整体厨房市场空间将达到300亿元以上，如果加上与之配套的一大批厨房电器设备，未来10年内，其市场空间有望达到1000亿元。目前中国三四级橱柜市场尚在培育阶段，这个市场里形成本地橱柜品牌的可能性很小，随着区域品牌和大品牌企业的竞争直接化，三四级的橱柜市场将成为各个橱柜品牌加盟经销商云集的市场；而中国橱柜行业1000亿元的发展空间将在这个市场里实现，谁先重视三四级橱柜市场，谁就占据战略发展的先机，企业做大做强的可能性就变大。